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泰达铭逆变焊机开展电子商务实践总结 电子商务部 王武林 实践主旨 逆变焊机这种传统行业为何要开展电子商务？ 传统行业公司开展电子商务，作为管理者或者电子商务工作者，我们到底需要抓住什么？ 这段时间的操作，我们做了什么？以后的电子商务该如何开展？ 以后公司电子商务的发展方向如何，公司的电子商务工作和传统的销售工作如何配合开展？ 为什么要开展电子商务工作 时代发展需要。电子商务的飞速发展让企业不得不触网。正如马总在首届网交会精彩演讲：不做电子商务，五年后你会后悔 ”，因为我们不想被E时代淘汰，所以来学习！ 消费市场发展需要。企业的发展和战略需要系统开展电子商务。随着80、90后将会成为未来的消费主力，企业不锻造属于自己的营销利器和电子商务平台，必将被主流消费群体所淘汰，失去市场地方，所以不做电子商务，就将无商可务！ 企业发展需要。企业商业模式策划、文化塑造、品牌推广与文化传播需要学习电子商务 ，当今网络时代，不懂新的网络营销理念技巧，不会去不断提高学习，必将会被淘汰出局。 企业管理需要。企业从事电子商务的业务发展，企业管理者需要学习电子商务。面对企业复合型人才引进、如果对于岗位设置、业绩考核与管理都不了解，如何做好一个管理者或老板？ 电子商务给企业 带来了什么 快速让客户认识自己，快速树立品牌形象 少成本，多渠道的扩大企业的影响力 不同视角，不同方位的全面和企业进行零距离的接触，方便客户，供应商，企业员工和管理者的全面参与。 可以配合一定的宣传手段，快速的达成交易。 没有时间和地域的限制，方面企业的销售和寻找代理商供应商，最大限度的为企业节约销售和生产成本，提高企业的运营效率。 如何认识电子商务必要性 21世纪，要么电子商务，要么无商可务。 ?????????????????????????????????????????????????????????——比尔.盖茨 不做电子商务，五年后你会后悔 ? ?——马云 ??? 不管您愿不愿意，互联网时代它都已经到来，海量、快速，低成本的优势致使大量的客户涌向互联网。看懂电子商务这个发展趋势已经不需要很好的眼光，大趋势的来临无法回避，我们唯一的选择是学会如何去面对。 如果你愿意把握，这将是你前所未有的机会。 各电子商务平台 我们适合哪一种电子商务平台：B2B、B2C、 C2C 如何选择电子商务平台？合理利用各平台的优势和资源（ 百度、阿里巴巴、中国制造网、化工网、淘宝、拍拍、有啊） 如何利用电子商务平台？ 发布产品、查看供求信息、企业名片、论坛宣传、结识行业商圈朋友。 哪些网络营销可以快速有效 行业网站建站 产品信息发布 博客营销 论坛营销 Email营销 搜索引擎优化 网络广告（阿里妈妈） 病毒性营销 百度贴吧、知道、百科、文库、阿里巴巴博客 软文推广 营销方法之行业建站 做一些行业网站的寄生虫，借助别人的流量和知名度增加自己的曝光率。baidu/s?bs=%BB%AF%D7%B1%C6%B7f=8wd=%BB%AF%D7%B1%C6%B7%B3%A7%BC%D2 以化妆品厂家和服装厂家为例 案例分析 以化妆品厂家为例，其搜索第一个为一家B2B批发商目录的企业的广告，直接链接到行业类目的商家，而这个所有化妆品目录里面的厂家只有5家，请问这个网站在为谁做广告呢？我们在做的做化妆品的厂家是否名列其中呢？ 下面的服装的例子也一样，所以我们要去分析关键词，经常去看看，逛逛，然后让业务员去到各大行业类相关的网站上免费建站，可以大大提高公司和产品曝光率。 网络营销—发布供求信息 免费发布信息，广泛传播企业名片信息，说不准一个企业的网站供求信息就可以给你接来一个订单。 网上我们多露脸就一定会多一次成交的机会。 让你的员工网涯网角地给你发布产品供求信息吧（但要做的漂亮点，公司信息详细点，专业一点，而且公司的信息一定要一致，大家要统一口径，这个很重要） 网络营销博客营销 这个很多人可能都有研究过，大家都有自己的理解，在这里我只写几个基本的点（虽然我自己的博客做的还不是很好，做的时间也不是太久，wwlwulin.blog.china.alibaba/） 1、多发布（尽量要原创，可以多次编辑修改） 2、多分析行业关键词（行业、产品、竞争对手、区域等提高曝光率，尽量写与自己行业相关的） 3、分析市场，写热门博文（尤其热卖的产品和热词） 4、多与大家分享，博客营销的核心在于分享。 网络营销论坛营销 多顶沙发帖（如其祈求自己的帖子流量1万次，不如求100个帖子100次） 多套版主近乎，争取推荐 多用模板和签名注重宣传 多发