单客户多银行模式下银证合作探讨.pptVIP

单客户多银行三方存管模式下的 银证合作探讨 渠道管理组 5月3日 政策背景 根据中国证券业协会于2011年2月11日发布的文件《关于规范证券公司客户资金第三方存管单客户多银行服务的通知》（中证协发201019号），已明确单客户多银行服务模式符合现行法律法规规定和第三方存管制度的有关要求，在行业内施行具备可行性。 数据分析——主资金账户分布情况 存管银行 金掌柜资金账户 金掌柜主资金账户 数量 占比 排名 数量 占比 排名 工行存管 134681 17.88% 1 67879 20.57% 1 农行存管 122005 16.20% 2 53769 16.30% 2 中行存管 119594 15.88% 3 49767 15.08% 3 建行存管 99165 13.17% 4 43417 13.16% 4 招行存管 50542 6.71% 5 22736 6.89% 6 深发存管 50099 6.65% 6 26476 8.02% 5 交行存管 42337 5.62% 7 15886 4.81% 7 兴业存管 25259 3.35% 8 10292 3.12% 8 光大存管 20382 2.71% 9 7324 2.22% 11 民生存管 19919 2.64% 10 7303 2.21% 10 华夏存管 12985 1.72% 11 2927 0.89% 14 中信存管 12945 1.72% 12 4000 1.21% 12 浦发存管 11546 1.53% 13 3787 1.15% 13 南京存管 10534 1.40% 14 7543 2.29% 9 北京存管 6917 0.92% 15 2280 0.69% 15 广发存管 5900 0.78% 16 1688 0.51% 17 平安行存管 4603 0.61% 17 1765 0.53% 16 上海行存管 3669 0.49% 18 1125 0.34% 18 总 753082 　 　 329964 　 　 对银行的价值体现 打破了客户三方存管限定一家银行的限制 可自由将营销延展到更多三方存管签约客户 将所有客户锁定在一个第三方平台上更便捷维护 建立客户储水池，利用银行优质服务吸引源源不断的客户资源 只要吸引客户将其确定为主账户即可成功聚集客户所有财富 有管理自身资产需求的客户都可以成为合作银行的客户 客户数量成倍增加；客户资产逐渐 聚集在合作银行；客户更依 赖合作银行提供现金流 管理和投资 理财服 务 其它券商的非合作行的三方存管客户都可成为合作行的存管客户 非合作银行的三方存管客户可转化为合作行的存管客户 银证合作新机遇 “金掌柜”给了各银行一次新的营销现有客户的机会！ 市场上尚未开通股东账户的客户都可成为合作行的存管客户 下一步规划 step 1 点燃激情 拟定并下发《结合金掌柜业务与银行的合作建议与合作模板》 银行可通过优质的服务和产品吸引客户在其它银行的资金流入该银行，我司可帮银行引导客户开通三方存管甚至设为金掌柜主资金账户，双方共同投入营销资源吸引客户，开放更多的合作网点挖掘客户资源，共同抢占第三方存管单客户多银行服务的先机。 启动单客户多银行业务模式下银证合作全国轮回研讨会项目 计划6月份分别在北京、广州、深圳、长沙、成都、南昌六地分别针对总行、各地重点合作分行开展《单客户多银行模式下银证合作研讨会》，让更多的分行改变以往对金掌柜业务的抵触心态，变排斥为主动了解、寻求合作。 step 2 巡回路演 在前期充分铺垫的情况下，通过以各地主办营业部为主导，与当地重点合作分行签署围绕金掌柜业务的联合营销方案，把握先发优势，抢占单客户多银行服务的市场先机，提升我司的品牌优势，提高我司市场份额。 step 3 遍地开花