卡兰罗娜 花都任性游(新版).pptVIP

* * * * * * * * * 元一连锁品牌策略机构 项目组  十五天二十万销售方案 卡兰罗娜 颜情法兰西 花都任性游活动策划 卡兰罗娜活动方案目录 一、滨州市目标客户群分析 二、活动策划方案 （1）38元银卡促销活动 （2）698元金卡促销活动 （3）3980元白金卡促销活动 三、前期营销策略 四、卡兰罗娜 颜情法兰西 花都任性游 五、卡兰罗娜营销活动的员工培训 一、滨州市目标客户群分析 1）山东省滨州市面积9600平方公里，人口380万，现辖滨城区、惠民、阳信、无棣、沾化、博兴、邹平五县二区和滨州经济开发区、滨州高新技术产业开发区、滨州北海经济开发区，全市总人口380万，平均出生率为11.24‰。 2）目标客户基数为： （380万人口总数×11.24‰出生率）÷12月×30%×2＝2000人 3）平均每周可开发产后调养女士为： 2000人÷ 4周 =500人 每半个月销售20万 二、活动策划方案（以15天一个活动周期） 促销方案 进店人数 转化率 消费人数 收入分析 38元 216 90% 195 195*38= 7410元 698元 195 70% 137 137*318=43566元 3980元 137 50% 69 69*3000=207000元 1、医疗仪器身体健康检测一次 2、专家健康管理咨询服务 3、卡兰罗娜优质护理产品基础体验 4、汉式经络护理一次 5、面部保湿护理一次 6、现场产后调养疑难解答 以上38元特惠服务限在体验券有效期内使用（即一周内消费） （一）卡兰罗娜38元银卡促销要素： 品牌地位 2 5 3 4 1 专家健康管理咨询服务 现场产后调养疑难解答 面部保湿护理一次 38银卡 汉式经络护理一次 卡兰罗娜优质护理产品基础体验 医疗仪器身体健康检测一次 （二）卡兰罗娜698元金卡促销要素： 1、身体检测 2、健康管理咨询服务 3、面部保湿护理一次 4、妇科护理三次 5、汉方经络养护三次 通过购买698元的服务即可获得金卡的会员资格， 银卡会员可将38元抵减十倍即380元，只需再付318元即可享受698元金卡系列服务。 品牌地位 2 5 3 4 1 面部 保湿护理1次 健康管理咨询服务 身体检查 698金卡 汉方 经络养护3次 妇科 护理3次 （三）卡兰罗娜3980元白金卡促销要素： 1、一次紧肤疗程 2、一次塑形疗程 3、专家身体检测解答 4、一次调养疗程 5、汉方经络养护三次 会员在享受金卡的基础上如再升级为白金卡（3980元）， 金卡即刻抵用980元，只需3000元即可享受白金卡系列服务。 白金卡用户可以参加卡兰罗娜抽奖活动，抽奖本着其透明化的原则，保证公正、公平、公开。现场抽奖使会员心灵产生震撼，提升品牌核心价值。 首次“卡兰罗娜 颜情法兰西 花都任性游”六个月之内白金卡会员为一个抽奖组 品牌地位 2 5 3 4 1 一次塑形疗程 专家 身体检查解答 一次调养疗程 3980白金卡 汉方 经络养护3次 一次紧肤疗程 三、前期营销策略 1、门店氛围造势“卡兰罗娜颜情法兰西花都任性游” 2、申请微信公众号，利用微信平台进行微营销 3、销售人员街道宣传单页发放 4、电话和短信销售 5、移动车城区街道喊话造势 6、社区、医院、大型超市、孕婴商店宣传 1、门店氛围造势——卡兰罗娜颜情法兰西花都任性游 需要在门店张贴“颜情法兰西花都任性游”。 液晶展示屏循环播放“卡兰罗娜 颜情法兰西 花都任性游”宣传片。（摆放面向街道）。 门店摆设还需物品：LED宣传、气球拱门、宣传彩页、鲜花、横幅标语、店面宣传展架等，可根据门店实际情况适当增减。 可利用电商或者微信公众平台、朋友圈进行网上宣传造势，凡是扫描二维码的特定服务微信人群(计划怀孕的女士、孕妇、一岁左右的母亲）， 可进店领取小礼品。同时服务人员进行服务营销。（当其扫描二维码后微信平台管理人员要通过互动确认其是否为特定目标客户群） 所需准备：申请微信公众号、二维码易拉宝、 联系网络电商平台，安排销售人员负责网上推广。 2、利用微信平台进行微营销 3、销售人员商圈或小区门口宣传彩页发放 销售人员派发体验券 4、电话和短信销售