增员的“八大理由”成功增员流程介绍.ppt

前 言 想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。 成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。 目 录 一、为什么要增员？--增员的8大理由（1） 一、为什么要增员？--增员的8大理由（2） 二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1） 1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。 2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。 3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。 4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。 5、带动伙伴一齐行动 个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果 6、有完整的资料及配备 所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。 7、向增员成功者学习 所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。 8、像一个成功的保险经营者 一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。 三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍 （一） 寻找准增员对象 1、准增员对象的来源 可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等 2、寻找增员对象的10个窍门 既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。 三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍 2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作，从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。 2-2、向特定市场增员 要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员 有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认识的好机会。 2-4、客户即是伙伴 因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍 2-5、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。 2-6、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗