康师傅饮品毕业实习报告.doc

顶岗实习周记 实习日期 2011 年 9 月 1 日 第（ 1 ）周 星期（ 3 ） 学生姓名 实习班级 08电商1班 实习单位 康师傅饮品 企业指导教师 实习岗位 助理业代 暑假一转眼就过去了，通过翻来覆去的找工作，终于找到了一个还算可以的工作，最起码感觉现在还可以，从今天起每周我将写一篇工作的日记，来记录自己的成长过程，我也会努力的好好工作，争取早日转正，成为康师傅的正式成员。 今天是来康师傅饮料的半个月整，刚来康师傅的时候就是先期的培训，在沈阳学习了半个月，半个月的主要内容就是学习如何销售饮料以及在销售过程中可能出现的问题，学习了三天之后是在军营里军训，感觉在单位军训的比在大学军训都累，每天都得听教官的，我们一起入职的有三百多人，从刚开始的一个人都不认识到后来称兄道弟的，我感觉这就是沟通的第一关，我们一起站军姿，一起摸爬滚打，练就了一段感情，最后离开的时候好多人都落了泪，总之在培训期间还是学到了不少知识的。 四平职业大学 顶岗实习周记 实习日期 2011 年 9 月 9 日 第（ 2 ）周 星期（ 4 ） 学生姓名 王亮 实习班级 08电商1班 实习单位 康师傅饮品 企业指导教师 张伟 实习岗位 助理业代 一周又过去了，明天就让我自己独立去上线工作了，我们公司的新人刚上班的时候会有一个教练培训，教练就是老业务员，我的教练是一个女的，我管她叫大姐，因为我们办公室里除了我们领导就她大了，她也很认真负责的教我，让我从刚开始的见客户都不知道说什么到现在的能独立去面对客户，虽然有点生疏，还有点小紧张，但是比第一天的时候好了很多。 她认真的教我认真的学，虽然我不算很聪明，但是也能独立上线了，明天我就要到分好的我的新片区去工作了，今天晚上想想还是有点小兴奋，我现在正想着明天工作都要准备什么，怎么和客户打招呼，心里还是有点没底气，呵呵，可能这就是新人和老人的差距吧，我会努力去克服，加油，睡觉！ 四平职业大学 顶岗实习周记 实习日期 2011 年 9 月14日 第（ 3 ）周 星期（ 2 ） 学生姓名 王亮 实习班级 08电商1班 实习单位 康师傅饮品 企业指导教师 张伟 实习岗位 助理业代 独立上线一周了，感觉没有想像的那么好，虽说我卖的是饮料中的牌子，我也没有业绩任务跟着，但是感觉还是有点卖不动，不知道为什么客户不要我的货，回去没事的时候跟我的老大姐和老大哥们沟通，他们都说刚开始的时候都一样，客户对你不熟悉不敢定你的货，多去几次就好了，于是我就照着他们说的去做，每天按时拜访我片区的客户，现在才去第一次，我相信不久的将来他们会进我的货的，努力、 感觉每天都能遇到新的问题，每天都有新的知识要学习，不光通过我们公司的人能学习到东西，在线上我还遇到很多跑了很久的业务，他们也教我一些我不知道的东西，让我学的更快一些，现在感觉还挺有奔头的，因为我通过打听同行，感觉我们公司的工资还是挺多的，小小的高兴下，明天继续努力！ 四平职业大学 顶岗实习周记 实习日期 2011 年9 月24 日 第（ 4 ）周 星期（ 5 ） 学生姓名 王亮 实习班级 08电商1班 实习单位 康师傅饮品 企业指导教师 张伟 实习岗位 助理业代 这周从周一开始我们做了一轮促销，今天周四了，感觉不太理想，客户没有我想象中的进那么多货，于是我开始检讨，我们促销都是一周一个循环的，站在我对客户负责的角度来看，我也应该让他们多近些货，让客户享受到低价的优惠，为什么他们不进我货呢？ 我回去问了问霍姐和张哥，他们说就是我对片区不熟悉的问题，让我多了解了解我片区二批的放货价，让客户知道我的货现在促销，讲究方法，不能一订货为目的的订货，虽然不太明白，但是还是用心听了， 四平职业大学 顶岗实习周记 实习日期 2011 年 9 月25日 第（ 5 ）周 星期（ 6 ） 学生姓名 王亮 实习班级 08电商1班 实习单位 康师傅饮品 企业指导教师 张伟 实习岗位 助理业代 时间过得真快，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下？"说的就是这个道理。 　　早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。 　　中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。 　　这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的