- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
【导购指南类】分销商导思购培训教材
导购模式及管理;你看到了什么;一、导购模式;二、导购管理;一、导购模式;茶文化区,终端提款机;一、导购模式;重要性(一);重要性(二);重要性(三);
——莆田立邦:立邦市区23家店,60名导购
——承德多乐士:一个店5个导购
——成都华润:府河8个店,每店5个导购
——莆田三棵树3个店:10名导购;为什么一定要美女?;;美的标准?;;一、导购模式;健康导购的职业定位;健康导购的职责;导购员的一天;健康导购的职业形象;导购员八知八戒;;一、导购模式;;欢迎光临三棵树;迎接顾客进店注意事项:;
体验看板、金鱼说话;;1、顾客是那种身份?;终端消费
者购买心理;消费心理分析
受广告感性影响较深
亲戚朋友介绍
周边朋友在用,实地体验到好处
消费语录
见过三棵树漆做的广告,感觉挺有意思的,印象比较深刻
三棵树飞船升天的广告见过,还是飞船搭载品牌,质量肯定错不了
我有岳父介绍的,他说三棵树漆挺好的
上次去我们领居那看了,他说他家用的是三棵树,装修后一个月就可以进去住了。;2、闲逛询问型;3、慕名而来型;4、理性比较型;3、顾客阶层和处于购买阶段;三、产品配套方案:;四、工程预算:;五、克服异议:;给顾客做教育体验,增强他们对产品的了解,认知什么是最好的涂装效果.
给顾客看产品的质量保证书检验报告,证明产品的货真价实及强化顾客对效果的信心.
给顾客看使用的案例,证明产品的效果及质量,进一步消除疑虑.;克服对产品价格的异议:;六、促成交易:;;七、欢送语:;店面销售公式:;1、黄金时段导购携带宣传单页在市场人流量大的入口处派发。;2、电话回访、工地拜访:; 3、已成交顾客的回访服务;店面销售的核心理念;二、导购管理;一、选人;二、培养;学习规划:阶段性学习目标
使用工具:《导购手册》
每天固定的学习时间:每早店面卫生后30分钟
随时抽查,情景模拟
第一教练:老板
顾问辅导员:区域经理
监督员:全体团队成员;三、用人;四、留人;培训生;导购员薪酬及考核;+;谢谢!
您可能关注的文档
- 《葡萄酒侍酒礼史仪》课件.ppt
- 《生产部成功事力例》课件.ppt
- 《试驾策说划方案》课件.ppt
- 《生活中的法律下常识》教学和复习建议.pptx
- 《设计们案例分析》课件.ppt
- 《我们目的“小超市”》课件.ppt
- 《小石潭记》---来鹏有所持2016.ppt
- 《物 理 化 学》典型习等题解析.ppt
- 《幼儿德因育教育》课件.ppt
- 《招标采特购案例分析》(余以军2017年版课件).ppt
- 【房地产】蓝色创意:地产案后例整理.ppt
- 【管理咨询-ppt】城市设计案例铭分析-六本木新城.ppt
- 【国际女装品牌】蝶梦女装品牌签专卖店终端形象规范si手册.ppt
- 【精英新课堂】(2016年秋季版)2017年七年级道德们与法治下册 1.1.2 成长的不仅仅是身体课件 新人教版.ppt
- 【精英新课堂】(2016年秋季版)2017年七年级道德与法就治下册 4.10.2 我们与法律同行课件 新人教版.ppt
- 【精英新课堂】(2016年秋季版)2017年七年级道德与法治下册 3.7.1 单声走与和声课件 新人教版.ppt
- 【精英新课堂】(2016年秋季版)2017年七年级道德与法治下册 3.8.1 憧憬美好杰集体课件 新人教版.ppt
- 【精英新课堂】(2016年秋季版)2017年七年级道德与法治下册 4.9.1 生活需要敏法律课件 新人教版.ppt
最近下载
- MX480路由器操作手册.doc VIP
- 医学课件-神经内科常见病.pptx VIP
- 电子支付与网络金融复习资料.doc VIP
- 2025年项目管理公司组织架构、岗位、职能设置方案.pdf VIP
- 2024安徽长丰科源村镇银行员工招聘20人笔试历年典型考题及考点剖析附带答案详解.docx VIP
- 普通心理学第五版PPT完整全套教学课件.pptx VIP
- 2023安徽长丰科源村镇银行招聘5人笔试历年典型考题及考点剖析附带答案详解.docx VIP
- 《GBT13341-1991-质量损失率的确定和核算方法》.pdf
- 节约用水条例培训解读课件.pptx VIP
- 山东省临沂市蒙阴县第一中学2024-2025学年高三下学期第三次模拟考试语文试题(含答案).pdf VIP
原创力文档


文档评论(0)