广州好空气有限公司创业计划书.docVIP

创业计划书 企业名称 广州好空气有限公司 目录 一、执行摘要1 1、简介1 2、企业描述1 3、行业分析1 4、市场分析1 5、市场计划1 6、管理团队和公司结构3 7、运营与开发计划3 8、融资计划3 9、所需资金3 二、愿景、使命和核心价值观4 1、愿景4 2、使命4 3、核心价值观4 三、企业目标与发展战略4 1、企业目标4 2、企业发展战略4 四、市场与顾客分析4 1、目标市场4 2、产品分析5 3、销售收入预测6 五、竞争分析6 1、竞争者6 2、竞争环境7 3、竞争优势7 六、产品来源与选址7 1、产品的来源7 2、产品的配送7 3、选址8 七、管理团队描述8 1、个人简介8 2、团队建设8 3、不足之处9 八、财务计划与预期。9 1、固定资产9 2、流动资金10 3、销售与成本计划11 4、现金流量分析12 九、关键风险12 十、企业未来发展12 十一、附录13 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 21 执行摘要 简介 近十几年来，无论是建筑、工地，还是家庭、室外，人们工作和生活的地方对通风设备的需求有增无减，且需要的是更环保、更省电、更低噪音的产品。我们公司将进入这一市场，给消费提供优质的产品与服务。 2、企业描述 本公司是一间专业代理通风产品的代理商，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。主要经营品牌：德通/绿岛风/朗能/BNN/正野/天基开关。其中产品有：绿岛风排气扇-风扇-风幕机-降温风机；德通方型工业换气扇-管道风机-空调风机-雾化风扇；宾迪风扇；日彩风扇吊扇...等等系列产品。 企业形式： 有限责任公司 企业成立时间：二〇一四年五月二十九日 企业注册资本：500万元 行业分析 根据市场调查，换气扇、强力扇与家用电扇销量是最佳的，基本与人们的工作、生活是分不开的；还有，珠三角地区大型商场多，市区边缘，工厂密集，所以降温风机、空调风机、风幕机等销量也不错。目前，通风设备的代理商很多，但公司规模参差不齐，销售方式大多属于传统营销，规模较大的有采用网上营销、点对点直销等营销手段。而生产商也众多，规模同样参差不齐，广东省内著名的品牌有绿岛风、德通等。 市场分析 （1）市场容量： 我们一开始，只专注于广东本地市场，特别是珠三角地区，而这地区的市场容量非常大，因为广东目前还在制造业转型阶段，城市除了市区的市场趋于饱和，在市区边缘的工厂、工地、饭馆，存在大量市场空间，而在这些地方附近的经销商就是我们的重点客户。 （2）市场容量的变化趋势： 由于中心市区的租金贵，加上大马路对货车的管制，很多经销商纷纷退出市区中心，转向市区边缘租金便宜但交通也发达的地方。 市场计划 产品策略 本公司主要经营的产品，是针对人们日常工作的地方。如大型商场的门口，就需要安装大风量的风幕机；而酒店的厨房，则需要油烟净化专用风机；工厂、饭馆等地方，都需要用到强力风扇；总的来说，我们代理的产品，既有满足市场大量需求的，也有满足家庭使用的，但重点营销方向是与人们工作环境有关的。本公司代理广东著名品牌的产品，给经销商做批发，同时，作为产品售后服务的中间人，回收坏货，然后统一发回厂家维修。我们要用优质的产品与服务，在广东地区打响公司知名度。 （2）营销策略 销售方式 原因 占销售收入比重 批发给经销商 我们就是代理商 65% 到酒店、商场等地方推销 扩大公司知名度 15% 网上销售 方便顾客 10% 零售 增加客源 5% 到饭馆、工厂等集中的地方推广、促销 快速销售产品 5% （3）定价策略 夏天是销售旺季，产品价格保持正常水平，加大促销力度，提高销售量；冬天是销售淡季，采取销量不佳产品适当降价的策略；其余时间，产品价格保持略微降低水平。 （4）优惠策略 促销 在淡季，产品适当降价；在旺季，组合产品销售，给予一定价格优惠。 折扣 （折扣不叠加，具体优惠，双方协商） 1、常年合作的客户可以享受9折优惠和利润2%的返利；2、单种型号产品的订货量超过50台，给予9.5折优惠；3、订单总价3~5万元的，给予9.5折优惠；超过5万，给予9折优惠。 赊账 新客户不允许赊账；老客户设置一定期限，视具体情况而定 6、管理团队和公司结构 公司有8人管理团队，包括1名董事长、1名总经理、3名业务经理、1名财务主管、1名仓库主管和1名运输主管；公司不设立董事会，但有股东会，除管理层，还有35名员工。 运营与开发计划 公司打算租赁700平方米的厂房，其中包括办公室与仓库，租期为7年，租金为70万元/年；地址位于广东省广州市天河区广州环城高