医药外企的面试问题.doc

医药外企的面试问题 我个人有过几次药企面试的经历，在这里和大家说说 我自己的面试经验之谈。去年找大学生实习投了许多简历, 收到了两家公司的回复，在面试过程中比较紧张，最后结 束面试之后也总结了一些需要注意的问题。 个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经 历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职 位。 层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。 回答完毕，谢谢。 紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质 量的提高。 第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定 增加。 第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各 个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期 长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药, 高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成 为关注热点。 第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。 家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我 今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家 庭的支持。 第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研 了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各 自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量, 手术量，床位数等相关信心。 第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工 作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科, 采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客 户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息, 包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。 然后，确定自己的SM ART拜访目标。制定拜访计划，安排 好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品 资料工具准备等等。 第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。 拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料 和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满 足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务, 保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应 遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。 不断提高产品知识和拜访技巧 第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产 品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。 使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一 致。 第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断 学习并发展自己。 完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式， 也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种 模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方 认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理 或lead er沟通后再采取措施。 第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了 你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗 事业做出的伟大贡献。 第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广， 吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点, 将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台 去发展。 第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作, 希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值, 同时也为公司的发展添砖加瓦。 众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通 员工的付岀，每一个员工就像企业的一个细胞。 第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本 质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。 第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果 加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维 护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值， 为公司的发展添砖加瓦。 对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜 任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我 想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短 的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入 团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。 我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己 的能力，实现自己职业规划的目标。 人不是十全十美的，人非圣贤，孰能无过。我总是以 一种很积极的心态看待一切，不管怎么失败，只要我不放 弃，不堕落，保持一颗进取的心。我就可以看到成功的希 望。我的大学就是这样坚持过来的。 年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅 历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一 个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地 点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。 在人品好的前提下， 知识: 医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药 代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销 知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作 为销售的润滑剂，辅助