营销模式的变革分析.pptVIP

直销—营销渠道模式的革命 主讲：李路梓 盛仕铭国际机构董事长 SIGCESS 传统的简单式供应系统不再适应社会的整体要求 社会发展带动营销模式的发展 生产和营销的目的在于最终满足消费者的终端需求 模式变革的目的在于消费者的需求满足和增值体现。 营销变革的时代要求 SIGCESS  传统模式的基本特征 市场营销学是现代经济发展的产物 广告是传统模式的利器 SIGCESS 　　现代直销模式有机整合单一的狭义网络资源，通过国际互联网、传统商业网、人际沟通网的优势互补，形成消费经营一体化的崭新市场格局。省却了繁复的中间环节，提高了产品与消费者的亲合度，提升了过程中的效率和服务品质，最终形成完善和直接的对流系统。 SIGCESS 　　两种营销模式的比较 结构—效益性比较 就业层面比较 分配层面的社会性比较 广告比较 客户终端服务比较 渠道的通畅性和准确性 资金的效率性—回款渠道的通畅性和准确性 产品防伪性 SIGCESS 　　　直销模式对企业发展的　　　　影响和作用 　直销模式具备企业需要的扁平化管理要求和更高效率，有利于优化企业流程结构，有利于企业业绩和利润的快速提升， 是企业尤其是保健品企业的优良模式。由于其发展历史较短，具有明显的现代特征和优点，体现了一种营销模式的先进性 SIGCESS 　　　在探讨这些积极的影响和作用的同时，我们也充分认识到这一模式的成熟需要一个过程，认识到这一模式自身由于缺乏法律规范而存在的局限性。 SIGCESS 　　　正因为此，国家对行业的法制化管理更凸显必要性和紧迫性 SIGCESS 　直销立法的必要性和紧迫性 承认存在的意义和价值 建立良性秩序－使之成为社会稳定的积极因素 形成法律框架下的行业 符合国家的法制化原则 SIGCESS * *