武汉旅游综合体项目营销推广及销售策略(案例分析特175页).ppt

快速聚焦“爱玩”的武汉及周边精英族群关注 客户渠道：全面启动入会登记（入会会员开盘可享优惠） 客户升级：会员诚意登记全面启动制定团购方案 升级方式：巴登城会员卡，享受优惠权益，以此测评诚意度 销售点：“巴登置业会” 第二阶段 通过VIP礼遇优惠方式吸引客户眼球，并且初次筛选客户意向 通过问卷形式调查项目客户关注点、喜好、购房预算、贷款承受等一系列购房条件 客户点：准B级客户 客户拓展： 商厦商场大型巡展、政府酒会、高端行业客户联谊 第二阶段 第二阶段 事件营销 “地中海”邂逅“巴登城” 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：外展点包装、导示系统、交通蓝牌、大型指示牌持续 现场：精神堡垒 蓄客目标：全盘蓄客造势，1+8城市圈打造产品声势 蓄客手段：事件营销+圈层活动+入会登记 战略点：大盘战略 销售物料：旅游地图标示、海报、折页 攻击渠道：政府/企事业大客户团购、区县巡展、数据库直投持续 圈层活动：：“男人装”时尚GS体验周 阶段推广语：三环线半小时，温泉果岭度假城 阶段主形象 户外效果 报纸 围墙 围墙效果 价值实现，在于执行 3 “ 事件营销 ” 关键词：攻击的卖点战术与攻击的事件战略 常规的推广方式是卖点推广，我这里有什么；而事件营销与传统的卖点营销完全不同，其首先需要的是事件营销所产生的市场震动力，目标在于建立领袖品牌的市场地位，以领袖品牌的封杀力，形成至高点的高附加值，从而形成对销售的促动力。 巴登城项目七事件 媒体攻击力 政府攻击力 业界攻击力 旅游攻击力 专业攻击力 展会攻击力 圈层攻击力 事件一：媒体攻击力 新闻发布会—巴登城 战略版图 媒体形式：新闻报道 （可信度） 事件影响：启动嘉凯城武汉第一个项目，旅游地产模式推介 A股上市16强嘉凯城，立足东部，强力扩张中原！ 嘉凯城投资46亿，造武汉市内首个果岭温泉旅游区！ 事件二：政府攻击力 市政府+区政府+规划局+水利局… = 巴登城项目的政府看房团，市长看房团，局长看房团… = 市区领导的关怀和重视，代表政府的重视 = 巴登城项目积极参与社会公益活动 = 对政府关怀的后续处理 “售楼处的图片” “软/硬新闻” “红头文件” “放心白皮书” “江夏区区域政府规划发展报告” 事件三：业界攻击力 蔡云+边华才+唐军… 　= 出现在巴登城项目的旅游地产大腕看房团 　= 中国房地产业协会商业和旅游地产委员会秘书长　蔡 云 　= 中凯集团董事长，嘉凯城集团副董事长 边华才 　= 美国华特·迪士尼公司副总裁、高级副总裁