中联锦绣江南营销思路.pdf

谨呈：福清中联置业有限公司 中联 锦绣江南营销思路 本报告归属深圳中原福建分公司 目录 第一部分 客户分析 第二部分 项目定位 第三部分 营销思路 本报告归属深圳中原福建分公司 人是市场的基本元素，我们要立足市场，就应充分了解我们项目所针 对的客户群体，他们的爱好、他们的性格、他们的情感都直接指引着我们 如何去对我们的产品进行定位，以及营销思路的制定。客户的准确分析， 是我们操作项目的第一步，是至关重要的一步！ 本报告归属深圳中原福建分公司 第一部分 客户分析 本报告归属深圳中原福建分公司 访谈对象 ☆专业人士调访； 日本国际经济学博士1名； 福清某KTV老板； 原融侨地产策划经理； 福清天翔凯旋城营销总监； ☆潜在客户深度访谈； 意向客户60名； 本报告归属深圳中原福建分公司 专业人士深访： 姓名:周先生 姓名:姚先生 职业:日本归国,当地某KTV老板 职业:日本早道田博士生，先仍居住在日本 经历:曾经做过建筑承包,对房地产有较深刻理 经历:曾经做过建筑承包,对房地产有较深刻理 解。 解。 个人选择：与福清相比，本人更看好厦门市 个人选择：对金融深有研究，并对全世界的房 场，本人会选择到厦门置业； 地产行业走势有自己的一些独道见解。 姓名:俞先生 姓名:韩明棋 职业:原融侨企划经理 职业:天翔凯旋城经理 经历:现居住福清,从事房地产行业,对福清的房 经历:在福清有一段时间,由于做的是房地产行业, 地产市场理解程度较深。 对行业有较深刻的理解和了解。 个人选择： 目前已有房,对目前市场不是很看好, 个人选择：从福清的目前行业情况，在短期内 保险做法,就是观望. 发展潜力还是不小，因此，个人看好福清市 场。 本报告归属深圳中原福建分公司 专业人士市场概述： 周先生： 姚先生： 1、当前福清的房地产市场脱离了理性； 1、由于国内经济快速发展，出于外国对人民 2、目前的行业价格虚高，存在泡沫现象； 币施加压力，人民币被迫升值，人民币的升 3、与福清相比，更多人会选择去福州或者厦门 值，引起通货膨胀，导致国内居民收入的缩 购房； 水。加上房地产行业投资热度高胀，房价脱 离理性，政府对行业肯定会发力调整。而对 于福清当前房价，完全是虚高。 俞先生： 韩先生： 1、政策的出台，福清市场也明显的受到了影响； 1、作为个体投资，福清房产店面投资会更普 遍，而住宅投资的倾向在降低； 2、福清市政府已经停止了自建房的土地审批，投 资一些高端物业，未来仍然存在升值空间； 2、众多海外资金的流入，