北京万科房地产专题研究.pdf

北京万科专题研究北京万科专题研究 2011-1 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 前言前言 此次北京万科的研究，沉淀过去以往我们与万科在京的合作，现如今它产生的变 化，以及现阶段它的发展状况，在更深入的了解北京万科的发展状况同时，分析 研究它的特点，杜绝今后合作产生的问题，也为未来合作，提供指导方向。 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 第 1 页 我们的目标我们的目标 稳定维护与北京万科的合作，保证30%-40%的份额，并在某一节点达到 40%以上的份额； 实现与北京万科长期稳定的且可持续发展的合作关系； 成为北京万科最信赖的合作伙伴成为北京万科最信赖的合作伙伴。 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 目录目录 PART1 万科管理模式 PART2PART2 北京万科概况北京万科概况 PART3 北京万科发展特点 PART4PART4 北京万科业务情况和合作代理商分析北京万科业务情况和合作代理商分析 PART5 2010年北京万科土地储备情况 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 第 3 页 万科管理模式 万科2007年 构建了总部、区域、城市的三级管理体系，形成“战略总部”、 “专业区域专业区域”和和 “执行城市执行城市”的三级职责分工架构的三级职责分工架构。 在三级架构体系下，总部对区域本部及子公司的授权和职责划分坚持不相容职责 相分离的原则：总部专业部门统一制定制度，对城市公司进行专业指导，检查、监 督公司各层次职责的有效履行督公司各层次职责的有效履行 ，城市公司负责项目的拓展和执行城市公司负责项目的拓展和执行。。 制定制度和战略 战略总部 统筹区域内城市发展 区域公司 项目执行 执行执行城市 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 第 4 页 万科管理模式 战略总部 万科总部设立三会(股东大会、董事会、监事会)、三个专业委员、业务公司和职能部门，是一种 矩形超事业部制的混合结构，属于改进后的M型结构 。 监事会 股东大会 审计委员会 薪酬与提名委员会 董事会 董事会 投资与决策委员会 总裁 执行副总裁 产品线 运营线 管理线 监控线 业务线 建筑研究中心 产品品类部 资金管理中心 董事会办公室 监事会办公室 长三角区域 产品管理部 财务管理部