企业经营管理培训讲义(PPT 37页).pptVIP

企业经营管理 企业经营管理 企业经营管理 讲师：王炎峰 2740 你知道吗，2017年中国约有100万家中小企业倒闭，平均每天有2740家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。 企业家三大痛点 缺钱 缺方向 缺人 一、战略思考 二、企业管理的工具-管理会计 三、划小核算 目 录 1、企业为什么需要制定战略？ 企业增长 2、制定战略解决什么问题？ 战略思考 新客户（现有业务、地区） ?走出去 ?扎下去 ?相关多元化 ?非相关多元化 制定战略方向：取舍、阶段性 ?卖给更多客户 ?卖给客户更多 ?卖给更好客户 新业务 新地区 战略思考 增长点在哪里？——战略分析与增长点选择 如何实现增长？——商业模式（定位与决策） 增长的责任如何分解？——突破点与战略解码 战略之后，就是责权利机制 战略主要回答什么问题？ 要素 要素说明 结论 说明 备注 市场空间 只有打市场才能孕育大企业，主要考察业务做大的可能性 能否做大 行业成长性 成长期的行业，竞争较弱，容易存活，利润率水平较高，可以支撑建设市场优势和组织优势的投入，且有犯错的空间 能否做活 竞争壁垒 若是先进入者，竞争壁垒可形成保护，应迅速扩大，构建壁垒；若是后进者，壁垒是成功的障碍，应谨慎或进行商业模式的创新 能否做强 投资回收周期 考察业务组合中影响资金平衡的一个要素，财务保守是常青企业的一个特点之一，资金永远是企业发展的血液，很多企业就是栽在资金平衡上 能否做大 其他因素 如可以创新模式改变规则或与公司其他业务协同，形成产业链优势 能否做奇 战略是一种选择 找客户的痛点和发掘自身的亮点 痛点：就是客户迫切需要但仍未满足的价值。 亮点：是不同于竞争对手的差异化优势和独特价值。 战略地图如何设计？ 战略解码就是基于实现战略目标的闭环目标管理 战略是输入：战略分析、战略目标、战略定位、战略策略 战略地图鱼目标分解是核心 目标、关键任务、战略绩效评估是输出 如何理解战略解码？ 绩效管理是以战略解码为主线的目标管理体系 增长战略 组织模式与角色定位 协同与争夺市场的价值链 组织考核 考核周期 评分规则 考核指标 考核周期 评分规则 目标分解 绩效评价 考核指标 员工考核 公司战略地图 激励机制 战略解码与绩效管理的一致性 财务 名配角，连续三年实现30%以上的复合增长 增长战略 效率战略 提高销售收入 提高名配角销售占比 增加利润 提高资产利用效率 提高人均产值 提高资金周转率 市场 运营 能力 提升客户满意度 充实包材欧洲市场 开拓包材美国市场 优化包材国内市场 扩大成品销售 加大客户拓展 强化同步研发 提升精密制造 保障交付期 提高战略客户合作数量 进入战略客户供应商名录 同步研发突破 加大新产品开发 加速液体笔配方研发 提升模具质量 提升自动化程度 缩短模具开发周期 优化采购管理 提高端对端客户数量 缩短开发周期 提高新产品贡献率 提升精益生产程度 开发和管理卫星工厂 人才队伍建设 制度与机制 信息系统建设 营销 队伍建设 研发 队伍建设 模具加工 队伍建设 工匠人才 队伍建设 建立奋斗者的评价激励机制 提升流程效率 优化ERP系统 如何理解战略地图——如何认识四大类别的逻辑？ 财务 客户 运营 能力 规模快速增长，提高系统效率 成长战略 生产率战略 增加销售额 增加新品类产品销售额 提高资金使用效率 控制经营成本 满足交付期要求 提升一站式购齐 提升服务满意度（品质、退货、换货） 建立长期、互惠的客户关系 扩大经营规模 提升运营效率 降低经营风险 提升供应链影响力 扩大“大B”客户数 扩大“大B”采购品类规模 扩大合格供应商 加强市场研究 增加合格供应商 降低采购周期 提高质检速度 控制客户信用额度 库存风险控制 拓展多渠道的资金来源 建立生产服务能力 建设供应链金融管理能力 发展供应链人才队伍 提升中高层干部领导力 建设有战略支撑力的IT系统 优化公司组织模式 建立绩效导行动、供应链特性的企业文化 F C L L L C C C F F F I1 L L I2 I3 I4 I5 I6 I12 I11 I10 I9 I8 I7 如何理解战略地图的内容 原点与方向 经营成果 价值链结果 主价值链 辅价值链 战略定位/目标 增长 效率 市场/客户1 市场/客户2 市场/客户… 市场/客户3 市场/客户拓展 技术创新 运营交付 其他 人才 机制 系统 如何理解战略地图—地图战略的逻辑 客户 竞争 内部能力 企业家战略地图 客户痛点 行业痛点 宏观经济形势 技术 政治法律 消费者偏好 业务界定 业务范围 细分市场 机会点 有哪些可增长的机会 业务再定义 我们要干什么 产业格局 玩家玩法 竞争力 企业家的意图和战略思维往