营销 就是一学习的过程.pptVIP

一、营销的基本知识 1、什么是市场营销? 著名的4个p（产品、价格、渠道、促销） 一种经营理念 一门科学（根据某些人的说法） 市场营销就是达成目的的行为。 2、什么是公平、公正？ 披露真实的事情 例：卖表的人说自己的表内“含有白金”，　　　　　　　　　　　　实际上没有，卖表的人属欺诈行为． 　如果是真实的披露说表有收藏价值卖１０万元一只，人家愿意买，就属于公平． 披露真实的时间与行为也有直接关系。 3、双赢的核心是什么？ 二、营销人的心态 三、内部竞争与外部竞争 龟兔赛跑 结论： 四、几个思考题 风筝放的高底取决于什么？ 人 风筝 线 风向．风力 能力．．． 风筝本身受力程度 这不是故事，是企业如何操控的程度把握 香蕉运输中变黑,老板急哭了,但一个小伙子看见，不要害怕！ —南非刚到黑色大巴蕉 你所在的区域有多少潜在客户？ 你所在的区域哪类产品是占销售主导？ 谢 谢 大 家 * * * * * * * * * * 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少呢？ 这个问题是市场营销的核心问题。 4、差异化营销战略 乞讨的案例： 在意大利的街道上，是有很多乞讨的，一般的乞讨都是把铜碗放到街上，然后人就坐在那里等客人把钱扔进他碗内． 一天，我在街上走的时候，一不小心把碗给踢飞了，我赶快把他的碗捡回来，给他五元钱，没走几步，这个碗又被另外的人踢飞了，转头一看，那人又把他捡回给了他钱． 聪明的乞讨等客人走进的时候，把碗往前一推，客人一脚“扑通”把它踢飞了，人都是有负罪感，就会扔钱给他。 从秀才赶考故事中从看心态 第一轮：兔子睡着，乌龟胜。第二轮：兔子赢第三轮：水里赛，乌龟赢。 龟兔赛跑到底谁会赢，要看赛场在哪里。 陆地上兔子背着乌龟跑， 水里乌龟驼着兔子游， 这才是双赢。 战略中　如何保持胜利 1号船的速度比２号和３号快 怎样保证１号到达目的地第一？ 目的地 1 2 3 * * * * * *