2017年销售制度.docVIP

海的胸怀 水的品德 福泽华夏 海的胸怀 水的品德 福泽华夏 PAGE \* MERGEFORMAT- 8 - PAGE \* MERGEFORMAT1 15号 15号 布告 ? 保密 □ 销 售 管 理 制 度 二〇一七年二月十五日 海的胸怀 水的品德 福泽华夏 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc444095443 一、总则 …………………………………………………………………………………………………………………..2 HYPERLINK \l _Toc444095444 二、目的 …………………………………………………………………………………………………………………..2 HYPERLINK \l _Toc444095445 三、原则 …………………………………………………………………………………………………………………..2 HYPERLINK \l _Toc444095446 四、考核期限 ……………………………………………………………………………………………………………2 HYPERLINK \l _Toc444095447 五、销售划分5个部 ………………………………………………………………………………………………2 HYPERLINK \l _Toc444095448 六、区域划分 ……………………………………………………………………………………………………………3 HYPERLINK \l _Toc444095449 七、销售岗位划分： ………………………………………………………………………………………………3 HYPERLINK \l _Toc444095450 八、薪资的构成调整 ………………………………………………………………………………………………4 HYPERLINK \l _Toc444095451 九、试用期员工管理： ………………………………………………………………………………………………4 HYPERLINK \l _Toc444095452 十、业务费用 ……………………………………………………………………………………………………………5 HYPERLINK \l _Toc444095453 十一、销售人员考核指标 …………………………………………………………………..…………………..5 HYPERLINK \l _Toc444095454 十二、销售回款 ……………………………………………………………………………………………………..6 HYPERLINK \l _Toc444095455 十三、销售管理规定……………………………………………………………………………………………..6 HYPERLINK \l _Toc444095458 十四、微信、QQ定位考核办法……………………………………………………………………………..……7 HYPERLINK \l _Toc444095459 十五、销售主管考核办法…………………………………………………………………………………..…..7 HYPERLINK \l _Toc444095460 十六、设备部、大区膜部、下游招商部销售主管考核提成办法………………………………..8 HYPERLINK \l _Toc444095461 十七、其他部门主管及技术人员提成奖励办法……………………………………………….…………..8 HYPERLINK \l _Toc444095462 十八、附则 ……………………………………………………………………………………………..……………………8 一、总则 本制度为海德能公司、百源和创销售工作的指导性文件，除特别批准外，任何人不得超越此制度文件所做出的各项规定，所有销售人员须无条件接受职能部门的监督、审查。 二、目的 1、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，每位员工都成为销售工程师，成为水处理行业的领头人。 2、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。使每位员工都成为海德能公司的合作伙伴，成为地区分销商。 3、树立销售人员的正确人生观：人生没有捷径，天道酬勤。 4、树立销售人员的正确的职业