关于营销行为中的职业道德研究.docVIP

. ... 关于营销行为中的职业道德 随着全球经济一体化的加速发展，国有企业营销已完成了从战术营销到战略营销的转变，战略营销的核心问题是符合市场规律和职业营销道德，现有不少国有企业重视战略战术，却往往忽视了职业营销道德，事实上符合市场规律和职业营销道德两种相互配合、缺一不可，国有企业的战略战术才能发挥更大的作用和应有的需求和效益，国有企业竞争和战略战术是以特定的道德和文化为基础的，现实经济中不讲职业营销道德行为对国有企业、个人和社会都会带来消极的影响和危害。因此，对市场营销非道德行为及影响因素进行研究。 1、营销行为中的职业道德的定义和意义 营销行为中的职业道德也是指营销道德，是指企业的营销活动应自觉接受道德规范的约束，符合社会道德的标准，处理企业和所有利益者之间关系应遵循的准则的总和。营销道德作为保证和协调市场经济正常运行的重要力量，在市场营销活动中有着不可替代的作用。营销道德是用来判断企业营销行为正确与否、企业营销活动是否符合消费者及社会利益、能否给广大消费者带来最大幸福的行为规范。企业的市场营销活动既是企业的管理行为，也是企业的社会行为，每一个具体的市场营销行为，都参透者职业营销道德。职业营销道德的优势是能够帮助企业与相关利益者实现双赢，企业实施的营销战略只有通过使企业和利益相关者双赢才能获得长久竞争优势，而要使企业和利益相关者双赢，必须融入到职业营销道德中去；道德优势帮助企业在企业荣誉、社会形象、与用户的关系、员工的士气等诸多方面建立了与竞争对手的差异，获得高度的客户信任和长久的客户关系、值得信赖的社会形象和敬业奉献的员工队伍；道德建设本质上是一种长期的投资，将给企业带来长期的汇报，有道德优势的企业能获得较高的顾客认可，建立牢固的市场根基，从而阻止新的竞争对手的进入，有助于建立企业在相关市场的优势。例如：某国企下属的某子公司（煤矿），在2013年，一位职工得癌症，需要立即做手术，由于这位职工在日常行为习惯中未得到同事及朋友的信任和家庭实在贫困的前提下，找到公司的相关负责人，说明情况，需要向公司借钱做手术，在公司组织相关人员了解情况属实后，经过公司高层讨论并经过本人同意，借钱给这位职工，条件是康复上班后，每月工资在保障生活的前提下，从工资中扣除相应的部分。这不仅是对一个生命的挽留和支撑，也是发扬国有企业对待奉献在国有企中的每一位职工的回报及肯定。更是在职工、用户、社会当中树立起国企形象。 1.1营销道德评价的主要理论判断营销决策道德性主要依据 西方学者提出的道义论、功利论及相对主义论进行评判。道义论从某行为背后的动机来判断行为的道德性。功利论是从行为引起的后果来判断行为的道德性，即某种行为是否能为最大多数人带来对大的利益及最大的幸福来判断行为的道德性。相对主义论是从行为的目的、手段和后果来判断某种行为是否符合道德，手段是指实现某行为的方式和方法，后果是指行为引起的结果，根据上诉思路，从职业营销决策的动机、手段及后果来判断营销决策的道德性。 2、国企非道德营销行为的表现 2.1产品中的非道德行为 一是国企为了获得更多的利润，名义上更新产品实际上和原产品没有什么实质性的改变；二是产品质量低劣，以次充好，损害了用户的利益；三是生产过程中造成资源浪费、破坏环境、过多生产等。例如：某国有煤矿企业，生产出来的原煤经过洗选，品种众多，但地势有限，在装运过程中若操作员及管理人员想有意造成煤炭以次充好、以较低的热值混合高热值充当较高的热值发给用户，这不仅使得煤质受到影响外，还使得这家国有企业在同行、用户、社会的负面影响受到极大的创伤。更有可能造成职工工资急剧下降。 2.2价格中的非道德营销行为 一是企业以一种不真实的厂价大做宣传广告，抬高标价再声称特价优惠。二是企业利用消费者对产品的不了解漫天要价，利用顾客买贵不买跌的心态抬高价格，从中获取暴利，三是有些行业为阻止市场降价而实行行业价共谋，共同制定行业价格，要求同行业就此协议销售产品。例如：近十几年来中国煤炭行情由低走高再走低最后饱和，为什么会出现这种较大的曲线形走势呢，主要就是以上所说的在煤炭低估时期，大力开发经济，使得煤炭价格不断上升，更使得部分人一夜暴富，出现了用户求企业的现象，后因整个市场及环境等方面造成行情空间膨胀致使爆炸，由此煤炭行情再一次急剧下降，到现在煤炭行业为阻止市场降价而实行行业价共谋，共同制定行业价格，要求同行业就此协议销售产品，以求饱和。甚至使得政府不得不关闭小煤矿，来保证国有煤矿的需求。现在的国有煤矿企业不得不练好内功，增强市场竞争力，坚持眼睛向内，围绕提高企业市场竞争力加强管理、挖掘潜力;合理生产布局，提高矿井技术装备水平;从人工、安全、材料、设备、资源、环境、拆迁、资金、税费等方面优化大成本结构，在确保满足安全生产和职