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重庆地产市场扫描 重庆地产市场，由前四个月的“小阳春”，到目前 的“红五月”，量价齐升，大家卖的都不错。 得益于政策、拆迁、中心城市影响力、保税港城市附加值， 西三角经济圈，长期存在的价格洼地……如果政策面没有大 变化的话，下半年应该可以实现“后市向好，淡市不淡”的 预期。 丰富融侨大盘开发和城市运营的形象，实现高 中端产品，老中青客群的聚合 产品上满足刚性需求的“大盘配套，经济两房” 快速去化，以量取胜，一方面完成年度销售任 务，一方面为融侨城高端形象做衬托 产品定位语： 融侨半岛核心 54－74m2 活力两房 把地段、户型、调性一下子说清楚 主题广告语： 世界Change 我只向上 大重庆在变，半岛在变，生活都在变，唯独不变的是我“一心向上的坚持”！ 卖点广告语： 小两户，大享受 融侨半岛核心区，即享成熟配套，功能性实用小户 无限未来潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜 平面展示 以上为彩虹道的推广核心思路和表现 如蒙认可，我司会提交细致的执行案 谢谢大家的时间 THANKS 融侨彩虹道营销推广线 概念提升 刚性产品突出 大盘配套强推 概念提升： 用高品质形象概念包装，提升项目整体档次，形成客群高价值心理预期 产品突出： 合理产品价位，实用产品功能与高价值心理预期形成销售落差，性价高诱因实现 配套强推： 产品好，性价高，小户尽享大配套的强力助燃剂注入，够买动因足够 融侨彩虹道推广重点 短期建立绚目形象 刚性两房重点明确 大盘配套雄厚支持 “造场”+销售手段“精准”+老业主的“家喻户晓” 争取线上未传播，内部认购过半的销售奇迹 世界Change，我只向上 融侨·彩虹道 形象推广策略 筑夢东方融侨创作组 2009. 7 重庆地产市场扫描 重庆地产市场扫描 重庆09年完成115个危房改造区， 完成553万平米危房拆迁工程。 主城区39块共出让3000多亩土地历史罕见。 2008年－2009年1季度數據 重庆地产市场扫描 1-5月，重庆市开发投资322.76亿元，同比增长9.1%， 1-5月，商品房销售面积1225.90万平方米，同比增长29.6% 刚性需求释放，成交均价上涨 从购房者区域来看，前五月份主城区本地居民购房比例为47.9%，主城以外区县人群购房比重下降到42.6%，可见市内人群仍是我市购房主力 结论：逐步回暖，裂变在即 品牌及项目扫描： 2009的辉煌 诺丁成交1494套，44132万 品质两房，成就沙区销售神话 客群构成：以沙区旧有厂矿拆迁户构成了诺丁消费的主力人群 苹果成交979套，19341万 网络社区，个性小户闪耀南湖片区 客群构成：南岸、渝中青年人群搭建起苹果城客户群体的主体，高性价比是影响其购买的重要因素。 半岛成交1216套，45949万 8年成熟大盘，演绎新主流生活 客群构成：南岸、渝中是半岛客群消费的主力，拆迁及住房升级是其购买半岛的主要动因 运营扫描： 融侨上半场完成了辉煌的任务，下半场三盘的持续扫尾，融侨城的厚积薄发，需要一个“简单、速度、保证量的小明星”来配合融侨品牌“鼓进”年的收尾。 所以，推广之前，我们一定要弄明白彩虹道的作用与意义 彩虹道的作用与意义 面积：54平米－74平米 户型：两室一厅一卫 特殊：74平米带可变空间 主力面积：54平米－61平米 产品定位：功能性实用小户 融侨彩虹道 产品上没亮点（户型、景观、智能系统） 户型相对集中（全部为2室户） 面积和体量都较小（是短平快型项目） 但54M2－74M2两室一厅一卫，正是重庆市场刚性需求的中心点。 所以，慎重选择推广概念，产品必须从形象突围 目标客群扫描 主力客群 由于大盘销售的复杂性，客层我们尽量放大,包括了70年代末＋80年代 喜欢自由，喜欢自己做主（个性空间要满足），但绝不排斥多多益善（大盘配套说清楚） 喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上（品牌甲方，有面子） 明白脚踏实地的好处，但也会眼光敏锐，走在前面（未来大大的升值空间） 他们喜欢自由，喜欢自己做主 低总价，面积不太大，功能强就好，可以成为他们挥洒自我的私有空间。 Freedom 自由 绝不排斥多多益善 要在成熟地段，成熟社区，有完善配套，有便捷交通，让他们可以轻松惬意的享受现在。 Accommodate 容纳 喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上 家应该住大“品牌”，有“实力”，有“档次”的“大家”。放心，倍有面子。 by feat of? 助力 明白脚踏实地，但决眼光敏锐，不错失良机 未来无限发展潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜，留足成