营销员队伍管理林总).pptVIP

附表1 定额活动 20 营销员 NFU 定额制定日期……… 完成定额所需的时间：10个工作日 复查时间…….. 其他与签单无关的活动 13 2 B 接触由公司推荐的准客户 12 1 A 通过个人观察增加可接触人名单 11 接触陌生客户 10 送保单 9 2 B 接触可提供推荐者的人 8 接触集中迪 7 2 D 接触影响中心 6 4 EC 接触原保单持有人 5 3 AB 接触同行业人员 4 2 B 接触亲戚 3 2 B 接触亲密朋友 2 2 B 接触直系家庭成员 1 实际与标准有差异的原因（如有差异） 实际完成次数 定额期间内的次数 活动目的 销售活动 序号 代码 活动的目的 A 安排约见 B 解释人寿保险是如何帮助别人的 C 确保\提醒保户已购买的保险提供了哪些保障 代码 活动的目的 D 解释一个影响中心如何从支持营销员的活动而获得商 业利益。 E 得到其他客户引见。 城市范围 国家福利津贴 你或者总公司的一个销售支持小组不仅能够提供保险产品信息，而且应该提供市场信息。 国家抚恤金，养老金和津贴 儿童特殊津贴 死亡补助金 因公死亡抚恤金 因公伤残抚恤金 病残抚恤金 生育津贴 退休金 医疗补助费 失业救济金 丧偶抚恤金 重体力劳动补助金 儿童津贴 监护人津贴 病残护理津贴 单亲家庭补助费 严重伤残补贴 战争抚恤金 家庭收入补充 住房补贴 低收入家庭补贴费 营 销 员 以身作则 工作能力 问题处理 激励 激发团队士气 士气＝建立有效的组织 士气： 个人对待其周围环境的精神和情绪上的态度 士气＝气氛 激励＝过程，方法 * 以需求激发销售；以销售带动增员；以增员迈向成功！ 营 销 员 以身作则 工作能力 问题处理 激励 激发团队士气 营 销 员 以身作则 工作能力 问题处理 激励 激发团队士气 1、着装 2、守时 3、对公司的态度 对工作的态度 对保险业的态度 4、对职员的一般态度 5、费用 营 销 员 以身作则 工作能力 问题处理 激励 激发团队士气 为了成为出色的企业人 你必须有清晰的图像 作为一名管理者你必须做什么。 营销员队伍的运营—— 是寿险公司市场系统的一部分 营销员队伍 经 理 营销员队伍的市场战略 营销员队伍的产品销售 营销员队伍的业务结果 （控制器） 反馈 投入 过程 产出 外 力 人寿保险公司 产品 为了达到在目标市场上的预定目标而有计划地发展资产 营销员的销售过程活动 保额 保费 保单 佣金 利润 广告 直接销售 促销活动 协力销售 资产：自己（经理） 营销员 产品 时间 营销员的拟定市场 市场A 市场C 市场B 问题和 解决办法 问题和 解决办法 问题和 解决办法 营销员兜售这些问题和解决办法 计 划 营销员的保户 营销员的产品 营销员 他自己/她自己 营销员的资产 营销员的时间 营销员在业务上的资产管理办法 营销员在每个工作日必须做什么？ 他必须回答5个问题 我帮助准客户认识到财务问题并向其推销解决方案 要做些 什么 我的角色 是什么 何时做 在哪里 做 如何做 已付出时间的回报 销售过程 资产管理方法 目标市场 下面列出的是营销员的工作职责，并根据LIMRA的广泛经验－寿险营销员所应有的活动技能。 这两张一览表在讨论工作任务和工作要求时在某种程度上虽然有些复叠，但面对帮助设计寿险公司营销员方案 这培训方案可做进一步分类：专门为经理而设的方案及初级，中级和高级三个等级的营销员方案。 营销员的工作职责 营销员的工作职责/任务 1、有效的销售 A、找寻准客户 1、获得相关的准客户名单 2、接触朋友 3、接触陌生客户 4、建立和利用影响力中心 5、利用某种标准，在初步接触前把 有可能成为准客户的人类 6、去掉不合格的人名 7、从缘故介绍而获得准客户名单 8、使用网罗准客户的方法（直接邮寄、工资分配方法等） 9、向保单持有人再售 10、从各种来源（报纸、号码、成员名单、欢迎礼车）中取得后备名单。 1 直系亲属 ABE 2 至交好友 AB 3 亲戚 ABE 4 同事 ABDE 5既有保户 CDE 业务 6来源中心 D 未成交 13 的客户 ABE 12 被介绍人 ABD 个人观察11 之