广东肇庆朗琴晴天文化主题生活社区项目营销策划报告销售推广方案.pdf

朗琴晴天 营销策划报告 广州合展 二零零四年十一月 -I- 目 录 第一部分：项目定位 ３ 1.1 项目市场定位 ４ 1.2 项目总体推广主题 ８ 1.3 目标客户群定位 ９ 第二部分 项目整合营销策略 １５ 2 项目整合营销策略 １６ 2.1 项目整合营销思想 １６ 2.2 项目整合营销策略 １７ 2.3 项目整合营销推广思路 ２２ 2.4 开发分期的营销推广主题： ２４ 2.5 销售推盘策略 ２４ 2.6 销售排期与推盘时间安排 ２８ 第三部分 项目营销组织管理 ５３ 3 营销管理体系 ５４ 3.1 营销导向战略系统的建立 ５４ 3.2 营销专业化操作系统的建立 ５４ 3.3 销售组织管理 ５４ 3.4 销售队伍的建立 ６７ -２- 第一部分 ：项 目定位 第一部分 ：项 目定位 -３- 1.1 项目市场定位 1.1.1 市场定位 新都市中心高品位异国居住文化主题生活社区 新都市中心:增强地域效果，强调区域发展前景拓展受众，强调渲染项目 独一无二的区位地理环境与市场地位。 异国居住文化主题：以希腊生活的浪漫与温馨等元素主题结合实际应用 到生活社区的理念，并起到引导市场作用，让现市场上多数是概念化炒作的 方式从表面现象回归本质，确立品牌实力与地位。 生活社区：在最适宜居住的地方造最好的房子，营造瑕意生活，以完善 的配套留住人气，成就新一代居住文化生活社区模式。 1.1.2 项目主题定位： 整体主题定位基础：异国居住文化主题社区 ● 市场空白因素 主要考虑到本项目板块内市场现状，如其他各项目主题定位基本上都是 园林生态主题与水景主题，为强调本项目的高端产品高起点优势与超前意识 与超前发展性，避免雷同与引导差异化竞争能力优势，提升项目的品位，而 且居住文化主题在市场上仍是空白点，亦是市场发展的最终方向，本案以一 步到位的高度，提出居住文化主题，具有引导市场的地位。 ●市场需求因素 在肇庆市场内的众多开发商之中，大部分还未能完全正确地理解居住文 化的深层含义，对于其用作为一个主题定位的包装与应用只不过对其是片面 性的认识。真正的用意在于人们对舒适优美的完美生活环境的不断追求所形 成的一种文化，而且是一种由物质财富到精神财富上的跳跃提升，所 -４- 以居住文化的影响更在于对整个项目与居住者品位的提升，对比于其他 主题特色更为有丰富内涵的诉求方式，也是未来市场所需求的新生生活方式。 整体主题定位确立：希腊风情浪漫小镇 支持点： ● 文化特色角度考虑 希腊是一个给人经典、幽雅、文明、深远、浪漫、高贵的感受的国度， 且含有较为浓厚的文化及历史底蕴，更有着幽雅的居住文化特色，以此为主