娃哈哈桶装水营销策划案.pptxVIP

小组成员： 201315016谷闪闪 201315019罗秋月 201315022徐 瑞 201315029蔡云云目 录一、营销策划目标………………………………二、市场状况分析………………………………三、具体行销方案………………………………四、预算………………………………………………五、产品成长期的市场分析及营销策略六、发展战略………………………七、风险控制………………………………………八、促销时间安排和用户回访……………九、后期费用预算………………………营销策划的目标调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。通过提高送水效率和服务水平，诉诸高品质口感好这一关键卖点，使得桶装水在东大学城各高校的市场占有率得到有效提高。塑造良好的品牌形象。市场状况分析 1.企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。环境分析 自然因素：有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。社会因素：各大高校在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。 经济因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。 个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。消费者分析 消费者需求： 在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，再说夏天天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。消费者特征：重品牌，重口感。对矿泉水，纯净水概念模糊。但有部分消费者留意到长期饮用纯净水无益，开始留意优质矿泉水。SWOT分析 S（优势）潜在的消费需求大。消费者重品牌，口感，和服务。矿泉水含有人体所需的丰富矿物质 企业实力较强。在饮料行业有较强的生产经营管理能力。品牌优势。品牌在消费者心目中知名度、美誉度高。 W（劣势）市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入， 零售价位较高，学生经济承受能力弱。市场开发还不完善，各大高校没有哇哈哈的销售点。 O（机会） 高校对桶装饮用水需求大， 一些小的水厂品质没有保证，品牌意识，服务意识差 随着经济的发展，市场经济不断呈增长态势，居民可支 配收入不断增加。 T（威胁）各大品牌很容易跟进。市场进入门槛低。前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识 .三、具体行销方案 产品定位（Product） 市场定位：充分满足学生消费团体需要的优质桶装水，以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。 目标群体：消费者主要是各高校的在校学生。 产品规格： 娃哈哈纯净水8元/桶19L 娃哈哈矿物质水9/桶19L产品特性：娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。?娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！宣传定位：您的满意、您的健康，我们的追求和保证。2、价格策略（Price） 上述看出：8元以上的桶装水价格区间有较大的市场操作空间，但考虑到高校学生对价格的敏感性，我们将娃哈哈纯净水8元/桶、 娃哈哈矿物质水9/桶。在高校区定价偏低，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、白金源等价格偏高的产品；另一方面利用娃哈哈的品牌效应迅速扩大在郑东高校地区的市场份额。3、分销方案（Pla