终端销售葵花宝典系列讲座——销售人员职场心态.pdf

终端销售葵花宝典系列讲座 销售人员职场心态 销售人员职场心态 苦中作乐，常生欢喜心 • 如果你爱他，让他去做销售，因为那是天堂— 门 槛低、赚钱快、见识广、技术含量高；如果你恨 他，让他去做销售，因为那是地狱—体力透支、 情感扭曲、老无所依。 • 基层销售人员活累、工资低、月月破产、升职机 会也少、。稍微心里脆弱一点儿就容易“抑郁” 。 • 本节对销售行业做个全景特写，让大家多维度看 看销售行业苦于乐，学会“不纠结、不悲欢、人生 失意需‘偷换’ ”，学会笑对“苦难”，常生“欢喜心” ！ 销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依 第一苦：体力透支，仕途渺茫 销售队伍里最苦的是快消行业一线业代号 称“销售农民工”，这是公认的活累工资低的 职位。 最最最最苦的却是看不到希望：基层业代 很多属于“地招”临时工，连回总部“面圣” 的 机会都没有，升职机会渺茫。业绩不好要 被干掉，业绩好也是给人做嫁衣。 销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依 第二苦：情感扭曲，亲情悖离 第一，销售行业，职位越高，销量压力就 越大，在底层还能混混日子，当了长官就 得死扛任务指标，从此睡觉都想着市场， 做梦都扛着销量。 第二，从今天起，“出差”将会是你今后几十 年生活的主旋律。 销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依 第三苦：老无所依，缺乏安全感 销售行业没有安全感，财务、设计师、大 夫都是越老越值钱，销售行业不行，再老 的鸟也有翻船的时候。这一行业虽说有太 多因素影响你的业绩，但绝对是以成败论 英雄。 但凡干这个活儿，就得受这个罪，无人幸 免。岁月如歌，销售人员的岁月，好像是 悲歌。 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术 含量高 一个故事： 一条狗听说城里生活好，想办法托人弄张进程车 票，结果在城里游荡几天，饿得奄奄一息，跑回 村里茅坑大吃一顿，然后发言：“城里有什么好， 吃屎都没热的。” 这个故事告诉我们，凡事不要往坏里想，越想越 悲催！祸福所依，这世界从来都是和苦难相伴。 销售行业虽苦，但是风雨如晦的时光里，却有几 千万营销人在与你同行，那么多人干得乐在其中 ，必然也是有好处的。 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术 含量高 第一乐：门槛低、空间大 环顾你身边的营销基层同行，很多人都是 穷、貌丑、农村户口，这说明什么？如果 你出生寒门，起于龚亩，没有名校背景也 没有名爹做背书，还想有所作为，恭喜你 ，销售行业最欢迎你！从奴隶到将军的打 工英雄比比皆是！ 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术 含量高 第二乐：庸俗点说，赚钱多 销售是个直接跟钱打交道的行业，所以， 赚大钱的可能性也较大。销售与其他部门 你掰着指头算来，同样的岗位和资历，哪 个部门的收入高？还是销售部。现在挖大 区经理挖销售总监，年薪百万早就不是新 鲜事。别的行业？未必？ 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术 含量高 第三乐：见识广 读万卷书、行万里路、阅人无数； 这个行业里见识到的波诡云繘非常人能及 。对你开阔眼界、塑造自信、积累人脉、 创业铺垫都有好处。 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术 含量高 第四乐：学问大、技术含量高、创新机会多可以后 来居上，出路多不愁饭碗 这个行业入门简单，进去之后才知道学不完，销 售绝对是个技术活，而且技术含量非常高； 更妙的是，销售这门技术属于实践科学。其理论 日新月异不断淘汰升级，创新空间很大； 职业生涯发展的好可封侯拜相统帅三军，积累一 定实力也可创业做经销商，若有意弃武从文也可 考虑著书立说进入咨询行业。再不济也可一直打 工，有一定