HUST经营决策与成本控制(4).pdfVIP

HUST 管理学院 岳爱真 第四章 经营决策— 定价决策 影响定价决策的主要因素 以市场为基础的定价决策 目标成本法 以成本为基础的定价决策 成本加成法、时间和材料定价法 定价决策中的非成本因素 HUST 管理学院 岳爱真 §4.1影响定价决策的主要因素 －竞争者 竞争者：国内的与国外的，现实的与潜在的 分析竞争者以决定一个具有竞争性的价格 − 收集信息：竞争者的财务状况、专利权、技术、 收入和成本结构、战略联合信息 − 信息来源：竞争者自己、他们的顾客、供货 商和以前的雇员 − 分析和分解竞争者产品，在自己公司设计中融 入最好的特征、材料和技术 HUST 管理学院 岳爱真 影响定价决策的主要因素－成本 影响定价决策的成本是什么成本？ 定价决策的相关成本 − 相关成本的内涵取决于定价决策的时间范围， 即：长/短期定价决策与成本 Different costs for different purposes HUST 管理学院 岳爱真 影响定价决策的主要因素－成本 短期价格决策 对企业没有长期影响的一次性特殊订单的定价 在竞争性市场中对产品组合和产量进行调整 计算短期决策各方案的成本所涉及的时间范围，典 型的是六个月或更短 长期价格决策 对主要市场上企业的产品进行定价 长期决策相关成本的时间范围一般在一年以上 短期价格决策 vs.长期价格决策 长期价格决策的价格制定具有较大的弹性 HUST 管理学院 岳爱真 短期价格决策案例：特殊订单 全国茶叶公司（NTC ）具有月产100万桶( 每桶装有200 罐) 冰茶产品的生产能力。目前每月生产和销售600,000 桶, 销售单价为每桶90美元。企业的研究开发费用、产 品设计和加工成本可以忽略不计，其顾客服务成本也很 少，被一并包括在营销成本中。每桶的变动成本和固定 成本（根据每月生产600,000桶计算)如下。 加拿大茶叶公司( CT) 准备在多伦多建立一家冰茶厂, 该厂将于4 个月后建成。但是,CT管理当局决定在随后 的4 个月中每月从其他公司购入250,000桶冰茶在加拿 大境内销售。该公司CT请NTC和另两家茶叶公司就其 所提出的特殊订单进行报价。从产品及成本的角度来看, CT所订购的冰茶与NTC 目前生产的产品没有不同。 HUST 管理学院 岳爱真 短期价格决策案例：特殊订单 NTC每桶的变动成本和固定成本（按月产600,000桶计算) 其中：变动性制造费用是电费，固定性制造费用详情如下 HUST 管理学院 岳爱真 短期价格决策案例：特殊订单 NTC 的固定性制造费用（按月产600,000桶计算) HUST 管理学院 岳爱真 短期价格决策案例：特殊订单 如果NTC赢得订单, 在4个月中每月增加生产 25,000桶, 企业目前的总固定制造费用 (7,800,000美元) 继续发生。 另外,企业每月将增加300,000 美元的固定制造费用(包 括材料采购成本100,000美元和工艺转换成本200,000 美元) 。除此之外 ,在研究开发、设计、营销、分销及