房地产策划基础知识培训.pdf

针对销售线内部培训资料—— 房地产策划基房地产策划基基础知识培训基础知识培训 报告撰写：李婷 目录页目录页 01 什么是策策划？——策划的概念 Contents PageContents Page 02 在至祥 策策划的工作范围和内容 03 在至祥 策策划工作对于项目的重要性 04 销售线的的管理者需要知道哪些策划知识 【【创意游戏创意游戏】】 ——农夫的遗嘱农夫的遗嘱 11、这是这是一块农夫的田产块农夫的田产 ，根据他的遗嘱根据他的遗嘱 ，在在他死后他死后 ，这块这块田田要平分给他的四个要平分给他的四个儿子盖儿子盖 房子； 2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的整的一块块。 分享：在解决这个问题时，你是如何何思考的？ 一种颜色代表种颜色代表一个个 儿子所得的田产 策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的且最终完美的达到了最终的目的 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知 什么是策划什么是策划？？ 提问讨论提问讨论提问讨论提问讨论 ：：：：大家认为策划大家认为策划大家认为策划大家认为策划划是什么划是什么？？ 划是什么划是什么？？  策划又称策划又称企划划 ，，是制定策略或谋略的是制定策略或谋略的工作作。。  中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说说 ，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。  近代策划（企划）一词的使用始于60年代的 日日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨 询，近二十年来也习惯用策划一词。  发达国家称策划（企划）之为策略管理。 常用的概念 策划又称 ““策略方案””和 ““战术计划”” （（Strategical Planning / Tactical Planning））是 指人们为了达成某种特定的 目标，借助 一一定的科学方法和艺术 ，为决策、计划而 构思构思、设计设计、制作策划方案的过程制作策划方案的过程。 01 策划的概念 02 策划工作范围和内容容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知 房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策划 划行为。 用一个形象的比喻就是用一个形象的比喻就是 它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调调研和 这块地适不适合做房地产项目这块地适不适合做房地产项目 市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运运用各 做什么样的项目做什么样的项目做什么样的项目做什么样的项目 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开发项目进进行创 卖多少钱卖多少钱 怎么卖怎么卖 造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作作为结 卖给哪些人卖给哪些人卖给哪些人卖给哪些人 果的活动。 能给开发商赚多少钱能给开发商赚多少钱 简单的说简单的说 ：就是运用聪明智慧就是运用聪明智慧 ，将人将人、物物、钱放钱放放到合适的地方放到合适的地方 ，实现了超出期望的收获实现了超