团险基础知识.pdf

2012年4月7 日 1、让伙伴们了解团险基础知识； 1、让伙伴们了解团险基础知识； 2、掌握基本团险险种及销售技 2、掌握基本团险险种及销售技 能。 能。 3、了解个险、银代产品条款； 本次 3、了解个险、银代产品条款； 本次 培训 培训 目的 目的 课程大纲 课程大纲 1 团险产品介绍 2 保费计算 3 个险产品学习 4 银代产品学习 团险基础知识 团险的定义 团体保险是用一张总的保险合同，向一个团体中的众 多成员提供人身保险保障的保险。 投保人—团体组织 被保险人—团体中的在职人员 “团体组织”（非以购买保险为目的而组建起来的团体。 ） 应为机关、社会团体、企事业单位等独立核算的单位 组织； “在职人员”不仅指在投保单位领取工资的人 员，而且指正常工作的人员，已退休、退职的人员则 不应参加投保，而临时工、合同工虽然不是投保单位 的正式职工，若单位要求投保，也可以接受承保。 团险基本投保规则 团险基本投保规则 规模控制 最低投保人数 一般最少为8人以上， 8人-20人单位投保需全员投保， 职业类别超过4类，投保人数不得低于20人， 最低投保比例 一般不得低于75％人员投保， 最低保额限制 不得低于1000元， 最低保费限制 不得低于1000元。 团险的特征 团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人 用对团体的选择代替对个人的选择，是团体保险中 一个最显著的特点。 团险的费率较低 由于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费 用和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。 团险的操作较灵活 团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具 有较高的灵活性。 政策性较强 团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、 行业规定等联系紧密。 免提检，合理节税 团险基础知识 团险概述（3） 团险的作用  降低企业经营成本，稳定企业经营。  稳定企业人才，降低人力成本，增强企业凝聚 力。  完善企业福利保障，提高企业福利水平。  优化企业资金运作。  支持社会保障制度改革，提高社会整体保障水 平。 团险客户 团险基础知识 渠道特定人群 个人客户 •通过建委保建筑 工人 •卡式业务的客 •通过教育机构保 户群 学生或教师