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实用谈判策划方案商务PPT模板保健品项目合资合作目录谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析134526谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排 页 / 共31页1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料56谈判地点与议程安排 页 / 共31页1谈判主题及团队介绍主题主题团 队 介 绍解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。 页 / 共31页1谈判主题及团队介绍团队介绍主题团 队 介 绍项 目 决 策XX进 程 记 录 XX项 目 主 谈 XX技 术 顾 问 XX财 务顾 问 XX法 律 顾 问 XX 页 / 共31页1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料56谈判地点与议程安排 页 / 共31页2谈判目标与谈判底线目标目标谈判底线总目标收益及利润合理分配达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢己方负责生产，宣传以及销售，保证控股32 B方出资额达到100-150万1各议题目标 页 / 共31页2谈判目标与谈判底线底线目标谈判底线各议题谈判底线总谈判底线1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上 页 / 共31页1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料56谈判地点与议程安排 页 / 共31页3双方背景与优劣分析乙方己方对方行业分析双方优劣势分析某品牌绿茶公司具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 页 / 共31页3双方背景与优劣分析对方已方行业分析双方优劣势分析对方12经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场 。 页 / 共31页1998年1999年2000年2011年3双方背景与优劣分析行业分析已方对方行业分析双方优劣势分析茶饮市场成长阶段茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立旭日占据主导市场 页 / 共31页3双方背景与优劣分析行业分析已方对方行业分析双方优劣势分析核心需求购买因素“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。“健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。国内茶饮市场问题茶饮市场成长阶段核心需求购买因素广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。 页 / 共31页3双方背景与优劣分析行业分析已方对方行业分析双方优劣势分析国内茶饮市场问题市场整体需求 趋于饱和国内茶饮市场问题茶饮市场成长阶段核心需求购买因素消费供大于 求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱 页 / 共31页3双方背景与优劣分析SWOT分析己方对方双方优劣势分析行业分析SWOT分析我方劣势我方优势1. 产品效用突出2. 具有独立品牌价值，且前景广阔3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金不足3. 宣传力度 生产规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解对方劣势对方优势 页 / 共31页1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料56谈判地点与议程安排 页 / 共31页4谈判各阶段策略运用开场策略开场策略磋商策略终场策略大胆开价界定目标钳子策略扮演不情愿的卖家六大策略 装作大吃一惊绝不接受第一次报价 页 / 共31页4谈判各阶段策略运用磋商策略开场策略磋商策略终场策略诉诸最高权威一定要索取回报避免对抗性谈判永远不要折中 页 / 共31页4谈判各阶段策略运用终场策略开场策略磋商策略终场策略白脸黑脸蚕食策略让步模式收回报价欣然接受起草协议 页 / 共31页1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料56谈判地点与议程安排 页 / 共31页5紧急预案与法律资料紧急预案紧急预案法律资料管理财务2参与控股削减投资13 页 / 共31页参与控股5紧急预案与法律资料紧急预案1紧急预案法律资料管理财务2削减投资3 页 / 共31页5紧急预