饰品市场的市场调研.doc

确认调研课题具体要求： 1、 选一个实际的中小企业，并拟定一份调研背景资料（用以确定营销决策问题和市场调研问题）。 2、 选择的课题要具体，如市场细分、市场定位、价格、促销、品牌、区域开拓、广告和满意度等（请参考资料中的“市场研究实务手册”）。 3、 确定营销决策问题和市场调研问题后要确定调查的内容。 4、 需要进行ppt展示，内容包含：课题选择意义、本小组如何确定营销决策问题和市场调研、课题可行性分析等。（每个小组上台展示时，其他小组将组成审核小组进行审核）。 假定其他营销组合因素如渠道、广告、销售促销等方面不变，而且竞争品牌的价格也不变的情况下，测试产品价格变化时对销售的影响， 背景：宏观环境：今十年来，小饰品装卖店如雨后春笋般开遍神州大地。随着小饰品店的增多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业渐渐陷入了恶性循环，无法自拔。由于竞争越来越残酷，几乎市场上每一家的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”。同行业的七色花的小饰品定位比同行业要低30%以上，而饰全饰美价格定位于3-200元之间，这些小饰品店价格都较优惠，折扣多，促销活动频繁，在价格战上略胜一筹。 微观环境：点石斋饰品价格比一般饰品店的价格要高很多，点石斋的发展状况相较于同行业的竞争对手较差。 受众人群：均为18~25岁的学生及白领，其中学生占大部分。 营销决策问题：点石斋应不应该降低饰品价格？ 市场调研问题：①当产品价格变化时，目标消费者的反应如何?②如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响?③若市场上产品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?④使产品利润达到最大的销售价格应是多少?⑤如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围? 内容 价格：市面上通行的价格并不见得与企业设想中的价格一致，因为消费者的意愿及支付能力才是价格的主要决定因素。在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，则他们将拒绝购买。价格的制定：原则上价格应高过成本以赚取利润，但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客及扩大销售量。 课题选择的意义：①测试企业现有产品价格变化对本企业品牌及竞争品牌需求的影响；②确定企业新产品的最优价格并分析价格对新产品需求以及竞争品牌的影响；③测试产品包装和价格变化后对本企业品牌及竞争品牌需求的影响。?价格是消费者选择商品的最直观的标准。①哪些消费者品牌忠诚度较高，他们选择饮料时不受价格的影响。②哪些消费者对价格很敏感，他们会因价格升高而转换品牌。3、可以帮助企业通过对价格因素的调查留住消费者，吸引潜在消费者 市场调研分析：：①当产品价格变化时，目标消费者的反应如何?②如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响?③若市场上产品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?④使产品利润达到最大的销售价格应是多少?⑤如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围? 测试企业现有产品价格变化对需求的影响； “如果这个产品在市场上售价为P1 、P2 、P3 、P4 或P5时，您购买它的可能性有多大呢?” 仅考虑品牌间的互相竞争两类 这种产品以哪一个价格销售时您开始觉得便宜呢？ 这种产品以哪一个价格销售时您开始觉得贵呢？ 这种产品以哪一个价格销售时您开始觉得太便宜了，不相信它的质量而不买呢？ 课题可行性分析：消费者对于价格是非常敏感的。真实的市场是各品牌在互相竞争，因而考虑竞争情况的研究方法所得到的结论会更符合实际情况，在考虑竞争时的价格研究方法有两种：价格过高销售数量就会减少，价格过低消费者会产生不信赖感，产品的利润也会变少，者对于企业来说是非常不利的，既去了消费者的忠诚度，又降低了企业的收益。个细分市场顾客在较低价格下就对价格比较敏感。另一个细分市场价格在中等范围内变化时，其忠诚度还是很高的，但当价格变得较高时，这部分顾客就开始流失。 您一般一个月在饰品上花费多少钱？ 饰品价格分析： 十全十美：价格定位于3-200元之间，适合高中低端人群的消费。