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中等职业学校市场营销专业教学标准（试行） 一、专业名称 市场营销专业 二、入学要求 初中毕业或具有同等学历 三、基本学制 3年 四、培养目标 本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养以门店运营为主，商品销售、店务管理、客户服务等工作，德智体美劳全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 序号 对应职业（岗位） 职业资格证书举例 专业（技能）方向 1 促销员、推销员、理货员、营业员、导购员 营业员 商品销售 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能： 职业素养 具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 知礼仪，守诚信，有责任意识。 能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 具有较强的心理承受与抗挫折能力。 具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 专业知识和技能 了解市场营销职业，了解营销理念。 能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列与维护。 了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 善于排除客户异议，能够利用网络进行市场营销实务操作。 能够运用基本的促销方式进行活动组织和实施促销计划。 专业（技能）方向——商品销售方向 能够根据不同商品的不同系列进行区域内的陈列和展示，并能根据促销主题、销售主题等，及时调整商品展示。 能够根据客户需要进行商品推销，完成商品售前、售中和售后服务工作。 能够运用各种推销模式和沟通技巧，进行顾客异议处理并促成交易。 能够针对不同的商品进行促销策划，并运用多种方式实施促销活动。 七、主要接续专业 高职：连锁经营管理、市场营销、项目管理、工商行政管理 八、课程结构 顶岗实习 顶岗实习 专业核心课专业技能课 专业核心课 综合实训 专业选修课创业指导 专业选修课 创业指导 2、推销技能强化训练 商品销售方向 专业（技能）方向课 走进营销 免税政策和购物流程知识 专业团队拓展活动 市场营销基础 渠道策划 门店促销 商品展示 主题商品销售技巧 消费心理学 网络营销基础 中级营业员 中级营业员 企业经营模拟沙盘 形象设计 商品包装与设计 点钞票据填写  职业生涯规划 职业道德与法律 经济政治与社会 哲 学与人生 语文 数学 英语 计算机基础 礼仪 体育与健康 音乐 公共选修课 公共选修课 心理健康 其他 历史 公共基础课 公共 基础课 九、课程设置及要求 本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。 公共基础课包括德育课、文化课、体育与健康、公共艺术、历史，及其他自然科学和人文科学类基础课。 专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，实习实训是专业技能课程重要的内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。 公共基础课 序号 课程名称 主要教学内容和要求 参考 学时 1 职业生涯规划 依据《中等职业学校职业生涯教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 40 2 职业道德与法律 依据《中等职业学校职业道德与法律 教学大纲》开设，并与专业实际和行业密切结合 40 3 经济政治与社会 依据《中等职业学校经济政治与社会 教学大纲》开设，并与专业实际和行业密切结合 40 4 哲学与人生 依据《中等职业学校哲学与人生教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 40 5 语文 依据《中等职业学校语文教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 240 6 数学 依据《中等职业学校数学教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 180 7 英语 依据《中等职业学校英语教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 180 8 计算机基础 依据《中等职业学校计算机基础教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 80 9 体育与健康 依据《中等职业学校体育与健康教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 160 10 音乐 依据《中等职业学校音乐教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 40 11 历史 依据《中等职业学校历史教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合 40 12 礼仪 掌握礼仪的基础知识；了解礼仪与个人素质的关系；了解在日常交往中的基本礼节；掌握商务接待礼仪的基本要求和规范；能在工作岗位和人际交往中展示良好形象，提升文明服务能力，为职业生涯发展奠定基础。 80 （二）专业技能课 专业核心课 序号 课程名称 主要教学内容和要求 参考 学时 1 走近营销 了解营销职场环境；了解营销岗位设立及其职责；了解营销职业道德及其职业发展。参考教材：高等教育出版社《走进营销》。 40 2 市场营销基础 了解市场营销的核心概念和营销理念；掌握市场分析的基本原理和方法；了解市场细分、市场选择、市场定位的基本原理；了解市场营销组合的基本原理，掌握实施营销组合策略的基本方法