西祠网友婚博会整合营销传播策略分析.pdfVIP

目录 第三节消费者是婚博会整合营销传播的动力…………………………．27 一、花嫁产品消费者……………………………………………27 二、消费者对于婚礼消费的观念…………………………………．．29 三、花嫁消费者的消费行为………………………………………31 第四章西祠网友婚博会整合营销传播的策略…………………………．．36 第一节把握婚博会定位，奠定网络营销基础…………………………．36 定位是一切营销活动的基础，婚博会也不例外，对于会展模式的确立决定了婚博会 的基本运作风格，很大程度上决定了会展的整合营销传播环境。 …………．．36 一、以会展模式确立婚博会定位…………………………………．．36 二、以主体互动打造婚博会特色…………………………………．．38 第二节办好“西祠花嫁”，发挥网络口碑效应………………………．．39 一、重视西祠花嫁频道，打造口碑传播平台…………………………．39 二、运用网络口碑特性，奠定营销传播基础…………………………．40 三、整合线上线下资源，建立口碑传播核心…………………………．42 第三节利用会展平台，实现网络上下互动……………………………43 一、立足现场，追求婚博会可持续性………………………………．43 二、开拓渠道，巩固婚博会人气资源………………………………．44 三、优化战略，创新婚博会营销模式………………………………．48 第五章西祠网友婚博会整合营销传播展望……………………………．50 第一节对西祠网友婚博会本身的展望………………………………．．50 一、线上线下结合的形式具有前景…………………………………50 二、整合营销传播的营销方式值得推进……………………………．．52 三、西祠网友婚博会的营销模式具有局限性…………………………．53 第二节对会展营销的启示…………………………………………55 一、提升会展营销的发展理念……………………………………．55 二、加快会展营销模式的转型升级…………………………………57 三、配合新型会展营销的宏观环境…………………………………58 结语…………………………………………………………61 参考文献………………………………………………………．62 致谢…………………………………………………………65 在读期间发表的学术论文与研究成果…………………………………．66 第一章绪论 第一章绪论 第一节选题背景及研究意义 随着市场经济的发展，会展越来越受到政府和行业的重视，会展业正以惊 人的速度壮大，但与国际相比较，还存在比较大的差距。中国会展业目前正面 临“整体产业规模偏小和“品牌会展成长缓慢”的发展瓶颈。究其根本，有 两大误区存在于会展行业当中：一是对会展策划的偏见，仅仅将重点放在会展 文案的写作上，而在营销传播方面缺少足够的认识，不重视系统的针对性的传 播方案的制定。二是对于会展业特性的认识片面，业界一般注重于关注会展作 为经济活动和商业平台的特点，而其作为传播平台的特性并没有得到利用。由 于对会展的营销传播活动的忽视、对会展本身的传播平台的漠视，导致会展业 的发展受阻。 近几年，随着结婚产业的发展壮大，与结婚有关的产业蓬勃发展，关于结 婚的展会也成为了会展业中的先头部队，婚博会在国内众多同类展会中表现出 色，受到政府和消费者的支持。婚博会是会展行业近来的新秀，其成功不光是 因为婚庆行业的日趋兴盛。婚博会的成功更是由于结合了网络时代整合营销的 趋势。将线上与线下有机结合，综合运用传统媒体与新媒体，并且以会展的方 式给消费者提供一个接触产品终端的平台，它不仅促进了花嫁行业的兴盛发 展，更是站在以人为本、以消费者为中心的整合营销传播的角度上使得消费者 得以便利。西祠花嫁就是筹办婚博会的典范。 研究婚博会的整合营销传播对将整合营销传播概念运用于整个会展行业具 有先进性的示范和引导作用。对于这个新兴的切口，国内还鲜有前人做过深入 研究，大致是因为它本身的新，当然，笔者做这方面研究也就缺少了参考和学 习，但是基于会展营销的探讨已经比较成熟，而整合营销传播的理论也广为中 国学者接受，所以这两方面的经验还是比较丰富