市场各品牌矿泉水的竞品分析表格比对.docxVIP

类型 品牌 产品展示 优势 劣势 重点 竞品 老峨泉 先进入尚作有机 酸性水； 山泉水，价格高； 三重过滤+臭氧杀菌，说明水源本身洁净程度不够； 主打婴儿水，钠含量偏高。 类型 品牌 产品展示 优势 劣势 同水源 巴马百年天然高锶泉水 1.高锶（0.48mg/l），高钙(80mg/l)，低钠(2mg/l)；2.水源地优势：2011年12月是巴马境内唯一获得国家"锶型矿泉水"认证的优质稀有水源地；3.同样的会员销售模式；4.会员积分换礼物；5.产品规格多样：360、500、520、4500ml； 1.会员充值优惠力度低；2.市场价格相对偏高； 巴马百岁源 1.中脉科技的企业支撑；2.销售渠道宽；3.公司养生产业的多元化；5.建立自己品牌会所（如，成都在东篱翠湖有一家会所）； 1.作为山泉水市场价格相对较高；2.公司未统一销售模式（如是否进商超，由当地的经销商决定） 巴马活泉 1.品牌知名度；2. 为巴马当地规模企业；3.在全国各大城市设立“巴马活泉·科养”养生馆；4..产品多元化发展（有负氧SPA、滋润宝、巴马道酒等产品附加值销售）；5.广告投放，宣传产品（报纸广告、车身广告、电视广告）；6.销售渠道广泛（商超、便利店、折扣店）；7.包装较美观。 1.作为山泉水，价格相对偏高；2.一般销售渠道，影响消费者认知产品的品质； 统一·爱夸 1.统一集团的企业支撑；2.公司产品多元化（巴马泉、矿泉水，饮料）；3.两种瓶型分别适合男性和女性饮用；4.商超销售，更多人可以了解产品及品牌；5.价格相对大众化。 1.PH值最低为7，属于中性水；2.水源地福赐湖为堰塞湖； 类型 品牌 产品展示 优势 劣势 同价位 西藏5100冰川矿泉水 1.水源地优势；2.品牌知名度；3.特通渠道（铁路系统），且今年与中石化签约合作；4.低氘水； 1.PH值最低为7.0，水可能长期处于中性状态；2.销售渠道前期过度依赖铁路系统；3.钠含量很高； 昆仑山雪山矿泉水 1.品牌知名度；2.昆仑山水源地的影响力；3.品牌代言人（李娜）的明星效应；4.加多宝集团的强大支撑；5.瓶型外观设计较好； 1.运输成本太高，造成产品成本过高，利润相对降低；2.过多依赖加多宝凉茶渠道，影响矿泉水的品质； 恒大冰泉长白山天然矿泉水 1.明星效应（范冰冰）、广告效应；2.恒大集团的强大支撑；3.品牌知名度；4.销售渠道广、赞助体育赛事； 1.降价吸引消费者，降低了产品的品质；2.市场价格比较混乱； 瀞°天然冰川活水 1.高钙（80-130mg/l）、富锶(0.4-3.0mg/l);2.低氘（－81.030‰）水；3.瀞度水为19830余年冰川融水；4.2013年新品上市，但2014年订货额已达1.77亿元； 1.低氘水；2.PH值最低为7.0（7-8）； 九千年原生态达古冰川泉水 1.产品包装比较吸引，采用隔光包装；2.小分子团为53.89Hz；3.天然溶解氧高达8.67mg/L；4.母公司中国水务集团雄厚的实力和成功的水业运营经验 ；5.销售渠道宽（会员制、商超） 1.价格偏高；2.2014年2月上市，新品牌的知名度不是很高；3.水卡售后无保证：不记名不退不换，有密码刮层和有效期，过期作废； 同销售模式 十二海天然冰川饮用山泉水 1.会员制销售，已经入住成都多家高档小区（麓山国际、欧城等）；2.家庭饮用水有专门配套的饮水机； 1.作为一款山泉水价格偏高；2.PH值最低为7.0；3.2014年7月抽20130308送往成都市产品质量检察院复查，2014年8月7日获得报告，总砷指标0.01mg/l,超过技术要求≤0.01，超过率60%，被判定为单项不合格，古谷公司为此发表声明并召回此批次水； 古谷冰川泉水 1.拥有自己的体验中心（锦翠·華雍會；锦江宾馆；天福·茗茶；名堂；龍润；成都香格里拉大酒店；银杏）；2.会员制销售、官网、星级酒店、机场VIP会客厅等； 1.水源地在海螺沟景区，水质是否受影响有待考证；2.在山泉水汇总价格偏高； 九千家长寿山泉水 1.每个城市只有9000家会员的营销方式；2.公司进行私属订制：水架、水龙头、喷雾器、保温杯、水杯；3.独有高锶（ 0.438-0.57 ）；4.1000个创始会员的尊享特权；5.瓶型及包装很吸引人； 1.限制会员人数，可能会影响公司发展；2.市场价格相对较高； 各竞品成分表 依云： PH:7.2 钙：80 镁：26 钠：6.5 钾：1 偏硅酸：19.5 碳酸氢盐：360 硫酸盐：12.6 氯化物：6.8 硝酸盐：3.7 TDS:480 昆仑山