科龙容声冰箱品牌推广策划方案.pdf

科龙/容声冰箱2000年品牌策划 1 前 言 很荣幸能收到贵公司的邀请参加科龙/容声冰箱提案，科龙集团作 为国内家电行业的领导者为国内家电行业的领导者，，一直是白羊希望与之合作的企业直是白羊希望与之合作的企业，，因此我们因此我们 希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解，更希望它成为我们合作的 良好基础。 白羊是一家专业的、综合性广告公司，具有全面代理多种行业的经 验，无论在电器、房地产还是在零售业、通讯业，我们都创造了一个又 一个奇迹个奇迹。。其中尤令同行业瞩目的是其中尤令同行业瞩目的是，，在家电行业在家电行业，，白羊与国内白羊与国内一大型大型 企业合作长达五年之久，成功的对这个品牌进行管理，首家提出“产品 地区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售 业整合营销思路业整合营销思路，引入商品促销新模式引入商品促销新模式，开创了中国零售业经营史上的开创了中国零售业经营史上的 新纪元。这是我们为之自豪的成绩，同时也是我们可以与科龙共同分享 的宝贵资源。 2 前 言 针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括 IMIIMI消费者行为与生活形态年鉴消费者行为与生活形态年鉴、、ACAC NielsenNielsen 媒介监测数据以及时代广媒介监测数据以及时代广 告分析及信息资料等，并走访了广东及青岛（主要竞争对手所在地）的 一级市场大型零售商场、电器专卖店（如，广州新大新百货公司、青岛 利群商场利群商场、广州东泽连锁店广州东泽连锁店）），以及两地区城市结合部大型百货以及两地区城市结合部大型百货 （（如如， 佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青 岛崂山百货）。这使我们对冰箱的市场、消费者情况有了更加深刻的认 识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说， 这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对科龙/容声冰箱的推 广起到很大的帮助作用广起到很大的帮助作用。 3 提案目录  冰箱市场分析  竞争对手分析竞争对手分析  消费者分析  科龙科龙/容声容声现状分析状分析  科龙/容声品牌定位  科龙/容声2000年整体市场推广策略  媒介策略  广告管理方式  白羊广告收费方式白羊广告收费方式 4 1. 冰 箱 市 场 分 析 5 11、冰箱市场分析冰箱市场分析 1.1 简述 1.1.1 生产状况 中国冰箱行业经历了两次高峰期之后，已进入了平缓发展期  1987-1989年（上半年）是我国冰箱生产的第一个增长高峰期，其中 88年全国冰箱产量达到758万台； 19951995年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期；；  经过两次的生产高峰，中国冰箱业已进入平缓发展时期，如1998年 全国冰箱总产量仅比1997年增长1.7%。 1200 表一：我国历年冰箱生产量（单位：万台） 1000 800 600600 400 200 0 198819881990199019921992199419941996199619981998 6 11、冰箱市场分析冰箱市场分析 1.1 简述 1.1.2 供求关系 在未来几