XH集团项目品牌营销作业指引.pdf

项目品牌营销作业指引 集团营销管理部 2012-6-9 用心构筑美好生活 1 为进一步落实旭辉集团品牌建设和品牌营销工作，强化 各项目对集团品牌推广的广度和深度，为集团品牌导入 总则 编订目的 项目提供参考标准，将品牌力转化为销售力，特制定本 作业指引。 形象导入期 销售体验期 本指引主要围绕集团品牌如何落地到项目，以及项目运 主要内容 作过程中如何更好地借助集团品牌开展营销工作这一问 题展开。 服务延续期 适用于各事业部和城市公司。考虑到各项目处于不同开 细项规范 发阶段，因此本指引中建议的品牌营销具体方式方法可 适用范围 以选择性采用，关于品牌导入的细项规范则必须严格执 支持性文件 行。 各事业部/城市公司总经理：项目品牌营销的统筹者； 职责 营销部（客服部）：品牌营销的策划与执行者； 其他部门：品牌营销的配合与支持者； 2012-6-9 用心构筑美好生活 2 总则 品牌营销的目的 良好的品牌营销有助于提高销售溢价空间，有利于整合资源，增 形象导入期 加与供应商的谈判筹码，有利于培育客户忠诚度，提高推荐率， 也有助于开展公司企业文化建设。 销售体验期 服务延续期 品牌营销的策略 项目品牌树立集团品牌，集团品牌提升项目价值 细项规范 支持性文件 品牌营销的核心 将集团品牌力转化为项目销售力 2012-6-9 用心构筑美好生活 3 如何将品牌力转化为销售力? 总则 形象导入期 升 提 力 牌 品 提升品牌忠诚度 销售体验期 提升品牌美誉度 提高客户 对旭辉专 服务延续期 提升品牌认知度 增加客户 业能力与 对旭辉特 地位的认 细项规范 提升客户 增加客户 长与价值 同度 对旭辉实 体系的偏 对旭辉存 力和声誉 好程度 支持性文件 在和行动 的信任 的认知