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椰树新品品牌推广策略椰树新品品牌推广策略 椰树新品品牌推广策略椰树新品品牌推广策略 深圳市广告有限公司 目录目录： 目录目录 一、社会因素 二、香烟本身 三、竞争分析 四、椰树分析 五、新品品牌定位 六、包装和创作表现 七、推广活动 八、媒介计划 社会因素社会因素 社会因素社会因素 1、、通路管制通路管制 、、通路管制通路管制 烟草专卖制度使香烟的销售渠道变得狭窄而僵化 生产厂家没有销售自主权而在销售方面陷入被动 社会因素社会因素 社会因素社会因素 2、、广告法限制广告法限制 、、广告法限制广告法限制 大众媒体传播和其他广告形式的限制使人际传播和售点 建设的作用显得尤为重要。 社会因素社会因素 社会因素社会因素 3、、社会舆论与吸烟场所的限制社会舆论与吸烟场所的限制 、、社会舆论与吸烟场所的限制社会舆论与吸烟场所的限制 这将使我们的品牌塑造和广告表现面临种种尴尬 香烟本身香烟本身 香烟本身香烟本身 一、香烟是一种具有特殊功能的商品，它能给消费者提 供口味和心理的双重感受。 1、口味的多种感受评价 清淡、轻柔、醇和、浓厚、呛口等 香烟本身香烟本身 香烟本身香烟本身 • 口味的类型 烤烟型 （主要为国产烟） 混合型 （主要为 进口烟） 薄荷型 混合型 25% 薄荷型等其 他 4% 烤烟型 71% 广州消费者偏好烟味类型的比例 （资料由中唐市场公司提供） 香烟本身香烟本身 香烟本身香烟本身 2、香烟带来的心理感受 这种感受可能来源于香烟本身的 • 口味 • 包装 • 广告 （包括促销方式） • 食用群待征 • 档次等 香烟本身香烟本身 香烟本身香烟本身 香烟带来的心理感受是多样的 • 自我优越感受 • 对潮流的崇尚 • 个人性格的表露 • 自身形象的肯定 • 人生态度观点 等等 香烟本身香烟本身 香烟本身香烟本身 二、香烟本身的传播性很强 香烟是随身携带的商品，在人与人的交往或在公共场合 出现率很高，它的外在形象至关重要。 竞争分析竞争分析 竞争分析竞争分析 一、进口烟和国产烟各方面比较 口味 包 装 广 告 消 费 群 品牌塑造 有无醇烟 类型 进 混 注重策略性、系统 40岁以下为主，中等以上收 品牌个性鲜明，其 现代感强，品牌 口 合 性、注重焦点建设 入、崇尚潮流、注重生活品 品牌氛围是理想化 有 信息输出清晰 烟 型 和长期促销 质，醇烟型拥有部分女性 的、令人向往的 品牌个性模糊，消 国 烤 和产品名称关联 以男性为主，其高、中、低 广告较消极单一、 费者对产品的感受 产 烟 性强，品牌信息 档产品满足各层次、各年龄