硅谷英雄 北京师联教育研究所.pdfVIP

序论 历史面 九○年代中期硅谷的科技界华人有几大现象： 一、华人已逐渐突破玻璃天花板， 成为美国大公司的高级主管。 如果八十年代硅谷的中国人因为玻璃天花板，而寻求自我创业的道路的 话，那么九十年代由于亚太市场的兴起以及中国人自己多面性的杰出表现， 今日硅谷中国人在大公司中居高住者屡见不鲜，除了陆续升为经理、主任、 总经理、副总裁外，甚至被争取、被聘请为公司的首席执行长、总裁、董事 长。中国人能发挥才干的战场不再只是科技、技术、产品，也是销售、市场 与管理的层次。如Intel副总裁虞有澄、 Applied Materials全球营运副总 裁王宁国、Insignia公司总裁李本能、 刘英 武……等多位。 二、由于资金充裕，中国人创业更容易， 且逐渐能把握自己公司的方向与道路。 美西玉山科技协会于一九九六年九月在硅谷首次举办了一次两天的 “创 投研讨会”，在四十多家申请的创业公司中，美西玉山协会邀请了各领域专 家，就各申请公司的技术、团队、市场潜力……进行评估，结果选出了二十 四家新秀公司登台做简报。曾吸引了台湾与硅谷二湾四十多位投资人或投资 单位参加，许多的投资案在会场外即进行，台湾的投资人找到了有潜力的投 资对象，此地的创业公司也找到了资金来源，双方皆大欢喜。 这是一次相当成功的创投研讨会，也看出一个趋势，过去的创业公司必 须自己辛苦经营到有相当成绩，才有投资人青睐，而现在的创业公司产品尚 未出来，但只要有好的idea，有市场发展潜力，即有慧眼识英雄的投资人将 资金源源送到。创业比以往更容易。 由于硅谷许多创业成功的先例以及资金来源充裕，创业已是触手可及、 人人可为的现象，且已有许多第二次、第三次创业成功的。他们回头协助、 指导新的公司，发挥 “水帮鱼”、“鱼帮水”的同胞爱。 早期许多华人创业，如微科、Cadence、C-Cube、早期的 C＆T……，一 旦把产品做出，公司成熟，即将上市时，因资金及股权欠规画，经常失去主 导权，尤其是当有美国VC进来时，中国人辛苦经营有成的公司就经常拱手让 人。美国的大证券商、华尔街一向认为中国人是技术与研发专才，但并不是 企业的管理人才，华人不能主导企业。 近几年华裔创业家在选择投资资金时相当小心，将资金来源尽量分散， 或多接受亚洲资金，就不至于受制于美国的金主。且华人主宰公司，如 Trident、 Broad Vision、 ESS、 ISSI、 Insignia，上市时，这些位华裔 企业家自己做路秀，找专家训练自己的语言表现能力，亲自出征，亲自面对 世界各地的证券商、银行、投资人，介绍自己的公司与产品，除了为公司的 上市掀起高潮，获得资金外，自己仍然紧紧掌握公司。中国人已经做出自己 的名气与形象，已渐为美国专业投资人所认同。他们的节省、小心谨慎、带 进东方文化、带进远东商机……均是美国人所没有的。 三、华人公司藉 “策略联盟”更积极的 抓紧生产货源，攻占市场。 一个公司若没有与别家公司合并，往往只是一个Internal的公司，一切 自己来，相当辛苦。但若买别人公司，先占住市场，抢到市场先机似乎更重 要。由徐建国所领航的 Avant！公司在二年内购买了五家公司，主要目的是 希望占有市场，让公司快速成长，为客户提供更广泛的产品线，Avant！买了 Anagram和Meta Software二公司后，其线路模拟已占了市场的百分之五十 五。 另一个方式是联盟，联盟的目的是可以确保自己产品的生产来源，掌握 市场管道或其他。九五年七月，硅谷S3、Alliance与台湾联华签约各出八千 万美元，将合资盖 “联兴”，各占20％股份，预计九六年开始营运。另外九 五年九月，硅谷三个华裔股票上市公司Trident、ISSI、OPTi亦与台湾联华 公司合资盖工厂，完工后，将成为联华第五个工厂，此计划初期投资六亿美 元，预计一九九七年中期营运。如此，硅谷的这些公司就可以稳住自己产品 的生产来源，否则如九五年半导体生意极盛，由