客户开拓三本秘籍.pdf

开采你身边的金矿 开采你身边的金矿 1 我最感谢的一个人… 我最感谢的一个人… …… 你的 …… 你的 2 • 缘故的定义 • 缘故的定义 !!! 3 缘故开拓的 缘故开拓的 必 要 性 必 要 性 4 必要一：朋友也是人 必要一：朋友也是人 必要二：肥水不流外人田 必要二：肥水不流外人田 必要三：朋友不幸我们更内疚 必要三：朋友不幸我们更内疚 三本 秘籍 5 秘籍一:变有缘有故为无缘无故 故 无 缘 无 当 你的缘故是别故 有 缘 有 将 你的缘故是别 人的陌生，别 人的陌生，别 把你销售生涯 把你销售生涯 的第一笔存款 的第一笔存款 送给别人。 送给别人。 乔吉拉德 6 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 成也缘故：解决了客户信赖 成也缘故：解决了客户信赖 成也缘故：解决了客户信赖 败也缘故：缺少了按部就班 败也缘故：缺少了按部就班 败也缘故：缺少了按部就班 7 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 走出缘故误区： 走出缘故误区： —— “帮个忙吧” —— “帮个忙吧” —— “给个面子” —— “给个面子” —— 三下五除二搞定 —— 三下五除二搞定 —— 买也得买，不买也得买 —— 买也得买，不买也得买 —— 自己人，不必那么麻烦 ——