- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户邀约话术
客户邀约话术
1
产品说明会最核心的问题
产品说明会最核心的问题
2
准客户甄别及邀约
准客户甄别及邀约
• 目标准主顾分类表
• 准主顾群需求点分析
• 准主顾邀约话术
3
目标准主顾分类表
目标准主顾分类表
客户类别 示例人群 需求诉求点
高端客户 私企业主、文体明星、政 资产规划
(收入50万/年,家产500 府官员、企业高管 资产转移
万以上) 合理避税
中端客户 个体工商户、教师、医 资产保值增值
(收入30万/年,家产200万) 生、律师、会计师等专业 债务规划
人员、高级白领、公务员
一般客户 工薪阶层、灵活就业人员 教育金、养老金累
(收入10万/年,家产200万 积、家庭保障
以下)
4
准主顾群需求点分析
准主顾群需求点分析
1.有产者:“合理避税、资产保全、永不冻结”
2.中产者:“投资增值、永不缩水”
3.生意人: “现金流灵活、只会赚钱不要工资”
4.工薪阶层: “不用操心、安全无险、保本增值”
5.少儿客户群: “连接父母的爱心、解决两代人养老”
6.45岁以人群上是“免费保障、终身还本、增值受益”
5
客户筛选的分类
客户筛选的分类
从销售的可能性
来对客户分类
客
户 已达成初步购买意向 现
场
构 签
成 接触、了解过产品 单
三 但还有疑虑的客户 的
段 可
能
您可能关注的文档
- 与客户沟通的艺术.pdf
- 纺织业研发服务企业与客户间知识转移机制研究.pdf
- 2010年3月万科案场客户调研项目研究报告.pdf
- 星河湾鄂尔多斯之行客户答谢会.pdf
- 宁波万年春晓项目市场客户研究及物业发展建议.pdf
- 中国电信商业客户分群及套餐体系研究.pdf
- 杭州(省内)外来中高端客户研究报告.pdf
- 北京及北方地区豪宅客户特征及营销思考.pdf
- 金地名锋客户拓展及营销整合方案.pdf
- 联想核心价值观---引言丶服务客户.pdf
- 2024年山东德州夏津县融媒体中心招聘4人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东济南历城区卫生健康局所属事业单位招聘50人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024江苏徐州锡沂高新技术产业开发区招聘50人历年高频难、易点(行政职业能力测验共200题含答案解.docx
- 2024年山东德州职业技术学院招聘49人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东德州高级师范学校招聘工作人员12人高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2023年12月恩施巴东县“才聚荆楚·智汇恩施”第二次专项事业单位工作人员7名笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东广州市黄埔区机关事务管理局招考聘用政府雇员笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广西马山县纪委监委机关面向社会公开招考基层廉洁监督员及防贫监测员笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东广州市增城区招考聘用教师(上海设点)92人笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东省茂名市电白区赴高校现场公开招聘62名教师314笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
文档评论(0)