营销人的角色认知与职业规划教材.pptVIP

主讲：张志浩;首先请问哪位愿意回答一个问题？ 请站起来……;第一个问题：简单地介绍一下你自己？ 第二个问题：如果你有很多钱，你还会选择工作吗？ 第三个问题：如果不工作，会选择怎么样过日子？;;内容安排;一、营销人的生存实态和职业状态; 从营销人的生存实态来看，我们往往看到的是营销人们在全国各地的纵横驰骋、南北征战的丰功伟绩和大口吃肉大碗喝酒的场景，但我们往往并不知道他们”养猪“的辛苦和身心的劳累……;; 营销人们在这样的生存实态下，我们所看到的是众多的营销人们所呈现出的五种不同的职业状态：; 重复。 年复一年在依旧奋斗在销售一线上，30岁及至40岁时还在重复昨日的故事，或者依靠一点可怜的工资和差旅费度日；或者依靠对当地的短暂的相对熟悉而获取某些企业的“先头兵”的角色……;徘徊。 在老板和销售总监的大棒下，继续做，感觉压力太大，出不了业绩；不做吧，又感觉找不到出路。进也不是，退也不是。一直处于进也进不了，退又甘心的境地中……;转岗。 蓦然回首，才发现自己误入歧途，自己不是做销售的料，但又不想放弃现有企业的平台。于是抓住机会，开始转岗。但往往由于缺乏规划和过来人的指点，或者流产，或者夭折……;晋升。 有效的规划自己，适时寻找机会，跳离一线，升至销售管理岗位而脱离苦海，但这种晋升往往只是在本企业实现，而离开原先的平台，则可能啥也不是……;换行。 由于各种原因，或者岗位原因、或者企业原因、或者个人原因等，而最后寻求换行，而换行则会往往碰到换行的阻力，或者面临入行的压力……;营销人，作为企业的一线人员，在其烦累的背后又能收获什么呢？;中风——失去行动能力，缺乏执行力;二、营销人的角色和职责;;——在一个企业组织中，往往会出现4种类型的员工： 一种是高能力的野马， 一种是高忠诚度的狗， 一种是能力和忠诚度都很低的废物， 一种是能力和忠诚度都很高的主人翁。 ——现实的状况是：主人翁类型的人才几乎是可遇而不可求的。作为雇员来说， 现实的做法要么做忠诚的狗要么做高能力的野马；而对于老板来说，最现实的做法是如何配置野马和狗的工作关系。 ——才华横溢的野马型人才，常常是推动公司进步的原动力，没有野马型的人才，就没有企业的业绩和进步。但是，忠诚的狗，却往往也是维系企业日常的程序性工作的保障和基石，没有忠诚的人才，所有的业绩到头来都将无法维系。 ——对于老板来说，在同样重要的人品和能力之间，能力可以用文凭、绩效来证明，人品用什么来证明呢？也许最好的办法就是忠诚。;洞察力、判断力 交际力 体力、意志力 个人魅力（亲和力） 口头与文字的表达能力 实操能力 心里承受能力 创造力 指导力 统帅力（领导力）;;;三个关键方向：;四项职业修炼：;五项基本原则：;三、营销人的生涯和规划;; 张彬，大学毕业在一家知名的医药大公司做销售工作。做到第三年，已升至某省区分公司经理。有不少公司来聘请他去，而且薪水开的很高，是原来的5倍，非常地诱人。但是，他都拒绝了。;1、职业认知：我能做什么VS不能做什么？;2、职业规划：选择比努力更重要;——职业生涯规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。 ——简单地说，就是你想做什么，不想做什么；你能做什么，不能做什么。 ;——如何规划自己的职业生涯？;“盘点”自己——留下来还是离开？; 如果选择留下来，则需要： 根据自己的兴趣和职业发展设定发展目标 ——结合企业实际和可能做出职业计划 ——在奉献企业的同时实施行动 ——在企业调整目标和策略的过程中评估和修正自己的计划 ——根据调整好的计划并结合目标再实施行动。 ;——离开的规划;“规划”自己——从哪里来到哪里去？;你的目标在哪里？;那么，职业生活线又该如何设定和规划呢？ ;你想为自己得到什么？;给大家10分钟时间，划一划自己的职业生活线？;有谁能讲讲自己的职业规划？ 过去 现在 将来 成功的标准是什么; 张彬后来说：“第三年，我觉得还没有把那家公司的精髓学会，可以说还不是很了解，只知道老板虽然只有那么两下子！但这两下子的背后是什么，我还没有弄明白，也没有琢磨透。5年下来，我才真正体会和学习到它的精髓所在！所以，这个时候我才决定走。” ; 人的一生都是在学习，不论好的，坏的；只有深入地学习，才会知道“为什么”而不是简单地知道“是什么”或“怎么样”。这也就是营销里说的“WHAT”和“WHY”