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营销与策划专业毕业设计开题报告与营销与策划（保险）专业毕业设 计合集 营销与策划专业毕业设计开题报告 营销与策划专业毕业设计开题报告 学生姓名黄XX学号20**1007XX专业及班级12级营销与策划班指导教师常XX职 称副教授工作单位XX太平洋财险股份有限公司（XX支公司）毕业设计题目XX太平洋车 险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的 提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购 的现状，提出的以下方案。 二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的 培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认 可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。设计主要 内容一、营销策划背景：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。 二、 营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同， 但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。 三、 SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要 客户资源和优质业务，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另 外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。 四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利 益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。 五、 营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政 策，给客户做培训，让客户更好的认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞 活动送礼品等方式。 六、 具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值 更好的体现。20**年1月1号到20**年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元 以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值XX元的行车记录仪一台。各种各 样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。 七、 营销费用预算：预计总共费用为**万。主要设计方法1、调查分析法：在网 上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。 2、 咨询分析法：广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分 析。 3、 资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行 学习，研究意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步 营销与策划（保险）专业毕业设计 营销与策划（讲师与组训）专业毕业设计 人寿重大疾病险全新上市策划 张晓婉 中国人寿重大疾病险全新上市策划 摘要：在现代社会中因人们的不良生活方式衍生了很多的肿瘤疾病，谈“癌”色 变催生了防癌保险，其在人们的生活中变得越来越重要。而本设计正是为了将要发布 的一款防癌保险产品“中国人寿的重大疾病险”所设计的发布策划方案。其目的是将 新产品成功上市，为帮助更多的人解决经济问题，做好充足的准备去面对可能发生的 癌症风险，主要内容是对目前防癌产品市场营销状况的分析、“中国人寿重大疾病” 的SWOT分析，以及依据分析调查所运用的产品营销策略和方法，进而所取得的营销 目标。关键词：防癌；分析；营销策略； 第一章防癌保险产品营销现状分析1. 1防癌保险产品市场分析防癌保险产品顾 名思义就是通过一种保险产品“预防”癌症的发生。在现代社会中，随着生活质量的 提升，一些污染也随之而来，机体在环境污染、化学污染（化学毒素）、电离辐射、自 由基毒素、微生物（细菌、真菌、病毒等）及其代谢毒素、遗传特性、内分泌失衡、免 疫功能紊乱等等各种致癌物质、致癌因素的作用下导致身体正常细胞发生癌变，从而 导致癌症的发生，例如最常见的女性疾病乳腺癌、子宫癌、以及普遍的肺癌、肝癌、 食道癌、白血病等，为了解决大众的“病发难医”这一显现防癌保险运用而生，防癌 保险的市场逐渐形成。对于健康险，14年8月份，国务院下发了《关于加快发展现代 保险服务业的若干意见》（简称新国十条），要求发展多样化健康保险服务，大力开 发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，其中不乏防癌险这 一块儿。防癌险已然成为近期保险市场产品的主角，各大公司争先恐后推出防癌险种 及计划。20**年新华保险推出“康爱无忧”防癌保障计划；20**年2月泰康人寿在微 信朋友圈通过“微互助”的模式出售防癌险；20**年3月，海康人寿推出新版防癌 险；20**年5月，中国人寿全面铺开防癌险销售。其他的保险公司也不断跟进，对 “防癌”市场的热情持续高涨。“防癌险”已成为各家保险公司手中的香悖悖。企业 们除了比拼低保费之外，还注重产品特色和后期服务品质。有的保险公司防癌险的投 保价格最低为每月43. 23元起。有的保险公司防癌险的保费则以年计算，每年625元 起，保额最高可达4