销售顾问培训卡车行业知识 .ppt

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* 乘龙 霸龙 风行 * * * CV渠道规划部培训科 2012年8月 新销售顾问培训教材之 卡车行业知识 一、行业沿革 1、国际汽车发展历程 2、国内卡车发展历程 二、行业生态系统 1、行业生态图 2、上牌及贷款按揭流程 3、机动车保险的类型及收费标准 4、GB1589介绍 MINI,注重性能,操作性,安全性 1、国际汽车发展历程 福特T型汽车 亨利·福特首次将流水线生产引入汽车工业 古诺的蒸汽汽车 卡尔本茨发明3轮汽车 戴姆勒发明4轮汽车 甲壳虫 ,个性、美观、实用、价格大众化 1769-1771年 1885年 1886年 1908年 1913年 1938年 1959年 一、行业沿革 张学良 ,1931年 ,主张生产出 国内第一辆卡车,民生75型。 1956年,新中国第一辆卡车,解放牌。 国内卡车起源 孙中山,1920年,汽车工业构想 2、国内卡车发展历程 国内卡车发展阶段 柴油化 长头换型 平头化 零部件升级,加大承载能力。 准重卡时期 1996~2004年 重卡时期(2004至今) 卡车重型化、高速化 ★ 重型车大马力化 ★ 底盘、整车轻量化 ★ 后桥小速比化 ★ 高安全化、舒适性 ★ 发动机新技术,每缸4气门、高压共轨、新材料运用。 国内卡车发展趋势 一款卡车由 到 都会接 触哪些机构呢? 二、行业生态系统 1、行业生态图 审核公布环保公告 生产配套上装 是否整车销售,异地改装 购置 税 上牌 路面执法 年审 注销牌照 3C 认证 审核公布产品公告 提供技术支持 设计 公告定型 生产 销售 上牌及营 运办理 营运 报废 科研 院所 工信部 环保部 质检总局 上装厂 工商局 税务 车管所 交警队 交通局 路面执法 交通部 审核燃油公告,办理营运证 1 公告 ①、产品公告 产品公告规定了整车的尺寸参数、质量参数等,是性能参数的详细技术文件。 可通过/notice/index_1.asp查询 ②、环保公告(地方环保) 环境保护部机动车排污监控中心发布的《国家机动车排放标准第三阶段和第四阶段排放限值的新机动车型和发动机型公告》简称环保公告。该公告公示了已达到排放限制的的车辆型号和发动机型号,为车辆上牌提供了依据。 可通过网站/index.jsp查询。 ④、3C认证 3C认证的全称为“中国强制性产品认证” (英文名称China Compulsory Certification, 英文缩写CCC),它是政府为保护消费者人身 安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法 律法规实施的一种产品合格评定制度。 ③、营运货车燃料消耗量限值及测量方法(国标(JT 719-2008)) 该标准规定了营运货车燃料消耗量限值及测量方法,只有满足消耗限值的车辆才能申请《道路运输证》。 可在网站6/pub/index.html查询具体结果。 车主 办理好保险 购置税完税 办理刑侦检验 上牌资料受理 车辆检验(验车区) 合格 不合格 调整 车辆检测(检测线) 合格 不合格 调校维修 资料初审 交费 选号 固封号牌 照相,领取行驶证 2、上牌流程 3、机动车保险的类型及收费标准 机动车辆保险是以机动车辆本身因遭自然灾害和意外事故而造成的损失,以及机动车辆的第三者责任为保险标的的一种运输工具保险。 车辆保险 交强险 商业险 主险 附加险 车辆损失险 第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 车身划痕损失险 不计免赔率特约条款(不计免赔险) 自燃损失险 …… 交强险:   全称机动车交通事故责任强制保险,凡是对第三方(除本车、本车上的人)造成损失的,无论是否有责任,都是交强险赔偿范围。属于强制性责任保险,保险期为一年。 公告吨位 2吨以下 2-5吨 5-10吨 10吨以上 保费 1850 3070 3450 4480 最高赔偿限额:122000 营业货车交强险 第三者责任险: 吨位/保额 5万 10万 20万 30万 50万 2吨以下 1220 1903 2465 2903 3639 2-5吨 1964 3063 3967 4671 5856 5-10吨 2255 3516 4555 5363 6723 10吨以上 3089 4818 6241 7348 9211 指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁,依法应当由被保险人承担的经济责任,保险公司负责赔偿。 吨位/车龄 1年以下 1-4年 4

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