【保险】2019年麦肯锡-中国中小保险企业破局之道-44页.pdfVIP

纾困突围 中国中小保险企业 破局之道 2019年1月 作者： 曲向军 (John Qu) | 香港 毕强 (Arthur Bi) | 北京 刘一方 (Andy Liu) | 北京 施懿菁 (Yijing Shi) | 上海 林斯佳 (Scarlett Lin) | 上海 纾困突围 中国中小保险企业 破局之道 2019年1月 作者： 曲向军 (John Qu) | 香港 毕强 (Arthur Bi) | 北京 刘一方 (Andy Liu) | 北京 施懿菁 (Yijing Shi) | 上海 林斯佳 (Scarlett Lin) | 上海 麦肯锡在服务保险行业，为行业发展献计献策的同时，也观察到了国内中小保险公司 的经营形势可以说是“夹缝生存，本小利微”，但国际市场却不乏“小而美”的案例。为了撰 写这本白皮书，我们全面研究了中小保险公司当前遇到的问题和挑战，剖析了国际成 功案例，并通过调研问卷的方式，倾听了40余家保险公司的近60名高管对市场的判断 和对中小保险公司的观察。我们希望这篇白皮书能为中国中小保险企业寻找破局之道 提供参考。 4 目录 第一章 何为中小保险公司 6 第二章 中小保险公司现状调研总结 11 第三章 中小保险公司面临的普遍难题 14 第四章 他山之石：国外中小保险公司突围之道 31 第五章 中小保险公司破局八策 37 5 第一章 何为中小保险公司? 中国保险市场近年来保持较快增长，但从市场格局来看，强大的“马太效应”却使得中小 保险公司的生存环境不容乐观。如何在这一巨头竞争的格局中纾困突围，觅得自身发 展之道是中小保险公司殚精竭虑思考的重大课题。 1. 定义：麦肯锡如何框定中小保险公司 思考中国中小保险公司未来的战略出路，第一步就是明确中小保险公司的标准。 麦肯锡认为，定义中小保险公司应遵循“客观、量化、动态”的原则。首先可通过明确的 指标衡量，在不同市场中形成可比性，便于对标；其次能通过简单的数据分析形成客 观的排序；最后可以随着整体市场和个体公司的进化进行自我调适。 基于这三项原则，在中国市场环境下，麦肯锡将保费收入市场份额小于5%的保险公 司定义为中小保险公司。因此，基于2017年行业数据（见图1），财险市场中除人保财险、 平安财险、太保财险、国寿财险等四家外均为中小保险公司；寿险市场中则除国寿股份、 平安寿险、太保寿险、华夏人寿、新华保险、太平人寿、泰康人寿等七家外均为中小保 险公司。 图1 麦肯锡将保费收入占中国市