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营销与策划专业毕业设计开题报告与营销与策划班实训报告合集 营销与策划专业毕业设计开题报告 营销与策划专业毕业设计开题报告 学生姓名黄XX学号20**1007XX专业及班级12级营销与策划班指导教师常XX职 称副教授工作单位XX太平洋财险股份有限公司（XX支公司）毕业设计题目XX太平洋车 险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的 提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购 的现状，提出的以下方案。 二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的 培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认 可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。设计主要 内容一、营销策划背景：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。 二、 营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同， 但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。 三、 SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要 客户资源和优质业务，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另 外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。 四、 营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利 益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。 五、 营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政 策，给客户做培训，让客户更好的认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞 活动送礼品等方式。 六、 具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值 更好的体现。20**年1月1号到20**年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元 以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值XX元的行车记录仪一台。各种各 样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。 七、 营销费用预算：预计总共费用为**万。主要设计方法1、调查分析法：在网 上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。 2、 咨询分析法：广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分 析。 3、 资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行 学习，研究意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步 营销与策划班实训报告 营销与策划班实训报告 一、 实训说明 实训时间：20**年07月28日至20**年09月12日 实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。 实训性质：专业实训 （4）实训计划： ①扫街②摆摊③入户宣传等 二、 实训单位简介 原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机 构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”一一国家课题，得到了中央教科所、省市 教育部门的大力推广。 三、 实训环境 实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以 及推广。在20**年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈X、副组 长刘X、王X。而后大组一起进行产品宣传与推广。 四、 实训过程 （1）了解产品 实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所 以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。 了解环境 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少 陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能 盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而 后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居 轻子不需看 品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的 居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在 校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。 实际行动 在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到 周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。 遇到问题 在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去， 还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进 行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很 难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经 结束了，客户一边都不让我们进入其家中。 五、实训期工作总结和收获 实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工 作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己