设计师人生职业规划教材.pptVIP

模块一：就业和择业 模块二：调整心态从普通到优秀 模块三：信息时代到来我能做什么 课程三大模块 当今商业社会特征？ 速度 多变 竞争激烈 当今商业社会特征 1、如何选择一个企业。 （用白板） 2、就业方向和专业不对口怎么办 3、在企业做不长。 （挖井、白马） 有方向、有目标、有使命 （视频小王和小张） 4.要有长远的计划、目标、规划 就业形势 企业使命，是企业存在的基本原因。表明企业存在价值和意义是什么？企业为什么存在和持续发展！ 什么是使命？ 企业使命引导企业向何处前进，给企业清晰的方向感； 企业使命凝结、捆绑志同道合的优秀人才； 企业使命激发企业内部所有人为之努力、为之奋斗； 企业使命是利润之上的追求，使企业走向基业长青； 企业为什么要有使命？ 强生：为人类减少痛苦！ 惠普：为人类进步、人类福利做出贡献！ 耐克：感受竞争、成功和挫败对手的激情！ 3M ：用创新的方法解决未来的问题！ 迪士尼：使人们过得快乐！ 沃尔玛：让普通人买得起富人才买得起的东西！ 以色列：为犹太人在地球上寻找一片安全的栖居地！ 全球优秀企业使命 玫琳凯：为女性提供无限机会！ 麦肯锡：帮助杰出的公司和政府更加成功！ 沃尔玛：让普通人买得起富人才买得起的东西 阿里巴巴：让天下没有难做的生意！ 万科集团：建筑无限生活 ！ 联想集团：为客户利益而努力创新！ 佛 教： 全球优秀企业使命 普度众生 蓝图规划表 1、归零心态（空杯） 2、积极心态 3、坚持心态 4、改变心态 5、长远心态 6、相信心态 7、学习心态 8、把工作当成事业的态度 9、感恩心态 二、心态从普通到优秀 1、归零心态（空杯禅师悟道） 归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永不满足。 　归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，或者第一份工作做的比较好。第二次却不容易了，原因是不能归零、放下。 二、心态从普通到优秀 归零心态的五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。 二、心态从普通到优秀 2、积极心态 二、心态从普通到优秀 1、任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏、丑也一样，你愿意怎样？ 2、培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。 1.把拒绝定义成老师。 2.把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 3.当你选择了销售你就选择了被拒绝。 4.算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值。事实上，拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入。 如：你每单生意平均收入300元，按三十分之一的概率算，等于每个拜访客户价值10元，假如每个见面的客户都给你10元红包，你一天愿意拜访几个？如果你这样想，当客户拒绝时你就不会难过了。 记住： 你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访总量。 二、心态从普通到优秀 3、坚持心态 二、心态从普通到优秀 认准一件事情，坚持到底做下去。（挖井） 4、改变心态 改变原来思想思维习惯，把好的习惯传承，改掉换的习惯。 二、心态从普通到优秀 每天进步一点一点。（在客户拜访） 5、长远心态 二、心态从普通到优秀 把眼光放得长远一点，不要只看眼前。 1.销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜。 眼前一些小亏，往往给你带来长远的利益。 举个例子来说： 给你一辆跑车，在高速路上行驶，你可以开200码，但是今天有浓雾，只能见到30米以内的距离，这时候你可以开多快呢？30码都不到，或者如果有一张报纸贴在你的挡风窗上呢？你最好动都不要动。看不到长远，再好的车子，再好的路你也开不快。看不到远景规划，今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好，你也难有好收获。（案例） 二、心态从普通到优秀 50年前的清华大学，一个读土木的男孩和一个学水利的男孩喜欢上了同一个女孩。后来那个女生嫁给了那个读土木的，他现任上海交通大学船舶海洋与建筑工程学院教授，英国结构工程师学会副主席。而那个被踢掉的男孩昨天刚刚在清华的校庆上做了报告。 二、心态从普通到优秀 6、相信心态 二、心态从普通到优秀 1、相信公司 2、相信产品 3、相信自己 * 原始社会－封建社会