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独家发布 中国渠道状态调查 中国渠道状态调查 1.渠道模式种类： 目前，渠道商务模式多种多样，通过分析，根据现有市场 多方面相关渠道，相关模式包括： 全面方案供应 •业务定义：向各类不同行业提供广泛 全面方案供应 的技术和方案，无特别终端客户专注 商 商 •业务定义：基于按需供应产品的商务 经销商 模式，行业经销商，零售商，直销 经销商 商，在线和电子销售商，其总的服务 收入低于公司总收入10%者 •业务定义：收入绝大部分来自于设计 IT咨询商 和规划结合的IT和商务咨询业务的商 IT咨询商 家， 其价值在技术集成和支持能力， 以及甄别，推荐产品和品牌。与系统 集成商务模式不同之处在于，IT咨询 商不是产品的销售的户主 •业务定义：至少其50 ％的收入来自产权软 件方案或应用开发，具备市场标准平台，如 ISV Windows ，Unix，Linux，MAC等操作系 ISV 统，专家和大企业软件方案 •至少50%收入来自设计，组装和提供 客户系统组装 客户系统组装 自有品牌的硬件设施，比如白牌机或 商 者客户系统 商 •至少50%收入来自提供合同现场或远 管理服务供应 程管理服务，其工作可包括硬件和软 管理服务供应 件结合的管理服务方案，以及应用服 商MSP 务供应商ASP业务模式 商MSP •一般公司收50 ％左右来自咨询服 系统集成商， 务，40 ％来自以设计，实施和售后咨 系统集成商， 包括方案供应 询为主IT的服务。上述收入中包括集 包括方案供应 成打包含有的硬件和软件销售收入。 商 与IT咨询商务模式不同之处在于，系 商 统集成商是产品的销售户主 目前各公司所在渠道模式比例： 2.渠道职场人划分 领导层（董事长，CEO，总