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依据公司目前的现金流考察是否要进行融资，是在股票市场还是在债券市场融资，是否要对投资者进行返利等。 选择好的股票和债权发行时机，对于降低成本和增加融资量是有利的。 在拥有大量现金的时候，要适当的收回股票和债权，以降低分红。 课程建议 名人签约决策 签约名人可以提高公司的品牌形象，扩展市场， 对于走高端的企业而言，签约是必要的，巨额广告费带来的成本提高可由其产品高的定价补偿 对于低端产品而言，放弃名人签约则是节约成本的一种方法 贴牌市场决策 投标数量要与可供销售的数量相匹配，要考虑工人效率等问题可能造成的预测数据不准确 量等级要保证达到50以上 贴牌市场容易引起价格战 网络市场决策 网络市场统一定价，对于各市场战略方向不同的公司而言， 很难选择一个合适的定价 各市场产品质量和服务等处于不同的水平，统一定价对消费者而言是不公平的 . 自有品牌决策 合适的定价对企业的经营状况有至关重要的影响，定价应与产品质量，服务水平和品牌形象相匹配. 要预测行业的价格策略，尤其是同一竞争单元内对手的定价策略，是否会提价或降价，以决定自身的价格走向 . 适当的采用折扣可以作为一种变相的提价或降价措施 为提高销售量，增加广告预算和零售店数量将是可行的方式 增加零售商支持，可以提高销售量 在市场部决策屏中预期的量本利分析表通常是不准确的，预期净利润为负，最终成果也很有可能是盈利的 决定产产品配送 优先将各工厂的产品配送到所在市场，以降低运输成本 决策屏上预测的各市场需求量可能与实际有偏，需结合上年度各市场销售量，以及本年度总需求量与行业总产能，对各市场的配送量进行合理的分配 对于各市场采取不同战略的企业而言，即各市场产品等级不同的话，在产品配送决策中将遇到一些问题 决定贴牌市场和网络市场的运输量 对于贴牌，遵循的原则是在超负荷生产 下，预测会超过市场需求的部分运送到贴牌市场，定价也比较随意 对于网络市场，遵循的一般原则是卖一件赚一件，基本上不会考虑到网络市场的需求量。 在哪个地区建厂，建多大产能的厂 成本 物流 地区需求预期 决定生产的款式、质量、研发投入 风格和特点研发预算的投资将比质量控制 的投资对质量等级提高的影响更大 合理的调整奖金数将可以在次品率和成本间找到一个平衡。 决定公司是否建厂 比较本年度行业总需求量和本年度所有公 司产能之和 综合考虑各地区建厂成本、人力成本、需求数量及增长幅度、运输成本 决定公司已有工厂如何调配产能 根据去年的市场份额 市场预期需求 存货量 依据的原则是每件产品成本最小化， 具体做法是采取不停地调试然后进行对比，确定最优产量。 Module und Variations_E 总结：经营经验与体会 考虑和某些公司建立战略联盟 必须清醒地认识到任何行业都 可能有危机 放弃也是一种战略 坚决地执行拟订好的战略 充分考虑公司的战略在软件上实现的可能性 一定要充分熟悉软件的各个部分 进行必要的总结与反思 不要忘记财务决策 经验与 体会 尽量反思自己的战略 Module und Variations_E 商道软件问题 2 3 4 5 不能在同一个地方生产不同等级的产品 最小化以后就不能修改了，所以做决策的时候一定要小心 不同市场成本不同，产品质量不同，但在网络市场上没有办法体现，网络市场上只有一个统一的价格 债券不能提前赎回 有时候可能会有最后结果与公司上传的实际数据不同 1 B百分百 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 GBUTtem * GBUTtem * GBUTtem * GBUTtem * * * * * * * * * * * * * * * * 企业经营实战模拟期末总结 B百分百 组员：许瑞芳 范旭昂 张培 张树峰 田郁平 目录 公司简介 公司经营状况及发展 公司各部门决策过程 总结 themegallery Company Logo 产品和服务是满分的、是最好的。 公司简介——公司名称 百分百 团队之间的合作是最亲密无间的、是最有效率的。 公司简介——公司使命 百分百 顾客 百分百的产品和服务 百分百的满意 公司简介——公司标志 公司简介——公司章程 * 第一阶段（第11年） 第二阶段（第12~15年） 第二阶段（第16~18年） 公司8年战略调整情况 长三角高端，环渤海、 珠三角和中西部中端 长三角和中西部 中偏高端 环渤海和珠三角 低端路线 所有地区 低端路线 公司所处行业情况变化 销售收入和利润变化图 利润率变化图 股票价格与每股收益变化图 * 市场部 财务部