云学堂云师汇核心讲师实战经验二十年销售与管理实战背景曾任.DOCVIP

PAGE 联系小云： HYPERLINK Tel:021Tel:021Email:liuxq@ 专家介绍销售管理专家 专家介绍 销售管理专家 张译 云学堂.云师汇核心讲师 实战经验 二十年销售与管理实战背景 曾任：万能达集团大区经理、销售总监； AMEKAI大区经理。 现任：上海幸益展览展示有限公司总经理， 倍学胜销售工作室合伙人 专业背景 世博会合作讲师 交大、财大、复旦等多所大学合作讲师 著有《三分靠本事，七分靠沟通》 商战名家网核心专家 授课特点 张老师是目前国内可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语极富感召力的授课风格，让学员在欢声笑语中，感知学习的快乐，感受一波波的共鸣，感到改变的迫切性。 主要课程 顶尖销售技巧之一：优势谈判 顶尖销售技巧之二：大客户销售技巧 顶尖销售技巧之三：销售技巧“圆五”曲 顶尖销售技巧之四：优质客户服务（内外部客户） 受欢迎的人之一：高效沟通技巧 受欢迎的人之二：员工职业素养与沟通能力提升 受欢迎的人之三：中基层管理能力提升 服务客户 飞利浦，三星，阿尔卡特，安利，如新，强生，立邦，卡斯柯,林德，艾默生，贝尔阿尔卡特，北欧风情，拉法基，UT斯达康，奥的斯电梯，日立，三菱，佳能，新世界百货集团，百联集团，东方商厦，苏宁，红星美凯龙，中国电信，中国移动，盛大，新华传媒，巨人集团，阿里巴巴，宝钢，均和集团，格兰富，海电器集团，捷安特，创维集团，金桥集团，绿地，复地，万科，越秀集团，中远集团，上海集装箱集团，中国电力集团、泛捷国际，上汽，一汽，大众，通用，沃尔沃，延锋伟世通，万向集团，光明乳业，南航，东航, 太平洋保险，平安保险，新华保险，交通银行，中国银行，建行，工行，交行，招行，民生银行，上海证券，国泰君安，德邦证券，。。。 查看张译老师详细个人简介，请浏览云学堂官网-云学堂商城-名师中心栏 主讲课程一：《管理销售团队》大纲 课程前言： 美国管理大师罗伯特?凯利说过：大多数组织的成功，管理者的贡献平均不超过两成，任何组织和企业的成功，都是靠团队而不是靠个人。” 共和国的缔造者毛泽东也曾经说过：人民的团结，国内各民族的团结，这就是我们的事业必定要胜利的基本保证。世界首富比尔?盖茨更是坦言自己和微软的成功——大成功靠团队，小成功靠个人。 销售团队对于任何一家企业来讲，都是重中之重的团队。但是我们不难发现，这也恰恰成为很多销售管理者喜忧参半的原因：公司很看重，我们很重要！但是总不时得觉得有点力不从心。有能力的要么不听话要么能力不能完全展现要么只顾自己不管整体，没能力的想方设法混日子我们恨其不争！团队的沟通磕磕碰碰、团队的业绩时好时坏、团队的面貌更像游击队而不是正规军、团队成员的问题总是层出不穷。 团队！我们的团队倒底怎么了？我们怎么办？许许多多的销售管理者都在思考都在苦恼。销售团队的问题很多，在这么多的问题中，让我们一起来交流讨论其中的一些问题，一起来整理思维，一起来找出对这些问题的解决方法，一起来为打造我们自己的巅峰销售团队做努力！ 课程收获： 剖析客户关系中的常见问题，并以此认知客户关系管理的本质目标 熟悉最佳销售团队的基本特征 正确理解销售团队的设计 有效激励员工，自动自发积极完成任务 有效辅导员工，自动自发高效完成任务 课程对象： 本课程适合销售管理者 课程时长：2天（12小时） 课程形式：交互式 课程提纲： 【第一天上午】 一、破冰：王凯的 1、罗宾汉的团队管理 2、销售管理者常见的问题 3、销售管理的认知四条 二、销售团队设计 1、常见的销售团队模型 2、销售团队的三个特征 3、销售队伍规模设计 （1）统计分析法 （2）工作量法 （3）增量分析法 4、塑造团队基因 （1）找到我自己 （2）找到团队价值观 （3）高度统一的价值观 【第一天下午】 三、销售团队激励 1、了解激励 （1）游戏：对错之间 （2）激励的定义 （3）团队成员的需求 （4）销售激励的三大特点 2、激励的方式 （1）自我激励 （2）建立亲密的工作关系 （3）创建团队氛围 （4）其他非物质性激励 【第二天上午】 四、销售团辅导 1、为什么要辅导 （1）结果偏见原理 （2）辅导的定义 （3）辅导的内容 （4）辅导者的态度 2、辅导的方法 （1）陪同辅导 （2）一对一辅导 【第二天下午】 五、销售管理与行为评估 1、六种管理方式组合与管理认知四条的结合 2、管理者的盯、逼、练 3、自己团队改进方案设计