利用比较优势打造竞争优势资料.docVIP

内容提要：本文以格兰仕企业为例，分析和总结了其成功原因和利用我国的比较优势创造企业竞争优势的经验。在此基础上，进一步分析了格兰仕经验对我国发展劳动密集型产业可借鉴之处，提出了发展我国劳动密集型产业应注意的问题及建议。 　　关键词：劳动密集,比较优势,竞争优势 　　改革开放以来，我国珠江三角洲地区出现了一批劳动密集型企业，格兰仕是其中具有代表性的企业之一。目前，格兰仕是我国最大的微波炉生产企业，产品行销国内外，其国内市场占有率高达70％以上，国外市场的占有率为35％。然而，格兰仕从服装业转向专业生产微波炉到现在，也不过六七年的时间，格兰仕是依靠什么在这短短的时间里取得如此巨大的成就呢? 　　一、格兰仕成功的经验 　　1．利用比较优势确定自己的产业定位 　　格兰仕最初是以生产羽绒制品为主的企业，当格兰仕决定转产生产微波炉时，我国市场的微波炉主要是进口产品。进口微波炉无论在技术上还是在市场占有率方面都具有绝对的优势。如何在市场中找到自己的一席之地，即“企业如何定位”是格兰仕进入微波炉市场首先要解决的问题。 　　企业定位的核心问题就是“竞争优势”。竞争优势一般可分为两类：低成本竞争优势和差异型竞争优势。与发达国家相比，我国是人口大国，劳动力资源丰富、价格相对低廉。企业因此所要支付的劳动成本也比较低。对于企业来说，以劳动替代资本，采用劳动密集的生产方式进行生产，就有可能降低成本。出于这一考虑，格兰仕选择了低成本竞争战略，以低成本构建自己的竞争优势。 　　从表1可见，格兰仕每亿元资产占有的劳动力比国外同类企业高3～6倍。但由于劳动力成本低，格兰仕销售收入中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平。表2的数据显示，格兰仕劳动报酬在营业收入中的比重呈下降趋势，而国外的劳动报酬比率却呈上升趋势。 表1 格兰仕与国内外同类企业劳动密集度比较 　格兰仕国内同类松下电器三星电子LG电子通用电气西门子惠而浦人均拥有资产(元/人)334649193109197266326815691508422157313913372571062266人均拥有固定资产(元/人)8932974127　　　　　　每亿元资产占有人数(人)299518504070607090每亿元固定资产占用人数(人)11191349　　　　　　 　　资料来源：本文有关格兰仕的数据资料由格兰仕提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社。国内企业的数据来源《中国工业统计年报》(1998)，中国统计出版社。 表2　　劳动报酬占销售额的比重　　(％) 年度格兰仕日本制造业德国制造业1990　15.0624.71991　15.7625.041992　16.7225.5719937.3417.4426.261994717.352519955.5716.9424.3419963.7816.26　19974.57　　19983.9　　19994　　20002.42　　 　　资料来源：有关格兰仕的数据资料由格兰仕提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社。 　　劳动力的成本差别可以说明这样一个问题，即要养活相同数量的工人，格兰仕只需100个产品，而日本需要300多个产品，德国需要440个产品。换言之，如果格兰仕与日本企业都生产300个产品，日本企业仅够支付工人的工资，而格兰仕则有200个产品剩余。如果格兰仕与德国企业生产一样多的产品，440个产品，在德国企业只够支付工人工资的情况下，格兰仕却有340个产品剩余。也就是说，在产品价格相近的条件下，格兰仕低成本竞争战略能够获得更多的利润(见表3)。 表3　　格兰仕与国内外同类企业获利能力比较 　人均利润(元/人)利润／收入(％)资产利润率(％)格兰仕659246.4573.8国内同类企业平均46412.852.4松下电器31170.180.158三星电子-34538-1.4-1.29LG电子-15484-1.21-1.03通用电气16828715.9910.7西门子73880.560.55惠而浦435083.154.1 　　资料来源：格兰仕的数据资料由格兰仕企业提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社；国内企业的数据来源于《中国工业统计年报》(1998)，中国统计出版社。 　　2．通过参与国际分工提高劳动生产率 　　与国外相比，我国劳动力的绝对成本较低，但随着我国经济发展，劳动力的成本