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可口可乐行销理念分享可口可乐行销理念分享 经常询问部属： 策略是什么策略是什么？？我们能赚钱吗我们能赚钱吗？？ 广告只是印象，必须提供消费者 购买的理由，引导消费者购买。 你不需要爱你，但从不购买你产 品的人。要的是销量。 消费者对产品有三种层次的兴趣： 品牌认知品牌认知、购买倾向购买倾向、未来的市场份未来的市场份 额。 购买可口可乐的理由：清新、解渴、多 泡、美味、融洽是生活的一部份，它了解我。 老少皆宜，爱酷，每喝一口都有新风味，流 线形的瓶子，时尚，有趣，激情，纯真，广 泛，友好，协调，随处可见。当足球让你寝 食难安时，请喝可口可乐，心旷神怡，折扣。 不应该在没有认真考虑怎样才能创造获利 的新业务之前的新业务之前，，就匆匆进入就匆匆进入一个新市场或推出个新市场或推出 一种新产品。（应作完整的市场调查） 集中于潜力最大的现有市场，可使 投资收益最大化投资收益最大化。 应建立品牌、月份、个人，活 动损益表。 市场动荡时，困惑不知所措时，竞品削 减预算时，正是你扩大市场份额的良机。 做业务不是为了营业额，而是 为了获利。 推出新产品时，须弄清楚：人们买你的 产品时，停止购买什么？是自己的，还是别 人的？什么被淘汰，新产品是否比旧产品更 具吸引力。 不要停止对明天的思考。 如果是优秀的人才，无论你把他放到任 何位置上何位置上，他们都能找到为公司增加利润的他们都能找到为公司增加利润的 途径。 通过重新定义来扩大市场：任何时候， 当人们开始了解你的产品或服务时当人们开始了解你的产品或服务时，就是该就是该 重新定义的时候了。 树立品牌的目的就是为了在市场上突出 你的产品，让消费者把它看作是不同地、更 好的和特殊的产品，形成独一无二的销售理 念。 每一个行销方案，都必须将成功或失败 进行剖析，找出成功或失败的原因与你原先 设想地有何差别，经常会有新发现（如购买 者并非你设定的人群）。 行销人员必须学习选举一样，对每天所 作的事情作一总结，并对隔天如果投票、选 民会投给谁的方式，不断找出定位，直到打 动选民为止，第二天又周而复始。 细分市场的方法：稀客、一般客户、常 客，观察三者之间的差异，与竞品消费者之 差异，确认常客购买的理由，为其量身打造 提供服务，再争取竞品常客及稀客。 用常客购买的理由为范例，瞄 准稀客市场。 抓住天天饮用的消费者，可使 利润极大化。 犹豫不决的消费者为未启蒙者，他们需 要更多大量的信息作判断，如果行销人员给 予足够正确的信息，他们将购买你的产品。 购成形象五要素：商标形象、产品形象、 相关形象、用户形象和应用形象。 制定目标，不是你能到达那里，而是你 想到达那里。 切记策略统领一切，你可以改变策略， 但不可以背离策略。 根据市场需要制造你所销售的产品，并 设法使之畅销。 行销是一门科学，包括实验、测量、分 析、提炼和反复，你必须愿意更新观念。 定期对每一品牌和市场进行评估，至少 一月一次，行销必须有成果。 强调创意与差异化之重要性。 确保组织中的每一个人都了解你的策略、 目的、目标，然后让他们付之行动。 尽可能寻找最好的行销人才。 充满紧迫感，充满工作热情。 行销唯一的目的： 就是以更高的价格，将更多的产品，更 频繁地卖给更多的人，为公司赚取更多的利 润。 TheThe endend