活动企划发想与销策划.pptVIP

『培養創造力的要素』 好奇心 (關心所有大小事物，愛湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物) 親臨現場 (現場是所有情報的最前端。迅速前往現場觀察、聆聽、感受。) 累積知識 (發想會被情報束縛住，應該過濾情報的品質和數量，作為創意點子的原料。) 磨練感受 (親身經歷所感受到的皆為情報。養成藉由感受事物來豐富想像的習慣。) 『培養創造力的要素』 邏輯化 (概念化。用理性和感性統整曖昧不明的想像世界，好讓大眾理解。) 編輯．翻譯資訊 (匯集情報後，並加以組織整合，用來修正創造新關係。) 增添自身和整體局勢的關聯性 (經常解讀整體局勢，並旁徵博引。從中勾勒大致草圖，並加以統合。) 能夠感同身受別人的喜悅 (能站在別人的立場發想。湧現讓人喜悅和幸福的想法是企業的原點。) 企劃書的主要功能 企劃書是將企劃分析的結果寫在書面上，以達到溝通協調及討論的功能。 一份好的企劃書具有下列特色： 清楚明瞭，不需經過解說，就能明白內容，可以執行。 運用資源，精確分析，言之成理。 兼具質化與量化效益—SMART原則。 符合政策，可行性高。 周詳的考慮面對的情境，提出權變計劃。 具差異化及令人驚奇的創意 SMART原則 Specific 特定的 Measurable 可衡量的 Achievable 可達成的 Relevant 相關的 Time 有時間限制的 如何寫 活動企劃-1 一.活動目的:主旨意義 *促銷招商 *開幕慶 *產品發表 *記者會 *特定節慶 *周年慶 二.活動內容: *活動創意賣點/主題名稱 /SLOGEN 三.主/協辦單位(贊助商 ) 四.時間/ 期間 五.地點:室內戶外/(租借) 如何寫活動企劃-2 六.對象:主.次目標客層；貴賓.記者.消費者 七.節目流程 八.宣傳計畫 九.異業結盟 十.預算編列 (成本與利潤分析) 十一 .結案報告 十二.提案競標/企業內部 活動創意兼具商業性效果與獨家的話題性 企劃書的基本架構 第一部份 第二部份 第三部份 起 承 承 轉 轉 合 目 的 背 景 現 況 情勢分析 問題分析 實施策略 具體方案 實施方法 題材製作 補充說明 資源需求 重點整理 未來發展 企劃書撰寫之前 提案的對象是誰 對內企劃書 對外企劃書 專案比稿 策略聯盟 手邊的資源有多少 製作企劃書的時間 美編的成本 決定以何種企劃書格式 嚴謹型 創意型 行銷企劃書架構 商品定位 商品分析 消費者分析 市場分析 行銷策略 問題點 / 機會點 訴求對象 支持點 消費者利益 品牌印象 行銷活動 行銷目標 消費者決策過程 行銷活動 時程表 創意表現 一致之視覺 格調與氣氛 品牌個性 媒體組合 媒體目標 實施期間 媒體預算分配 媒體日程安排 (一)市場調查 (三)行銷計劃 行銷效益分析 行銷評估 (二)STP策略 資源需求 如何編撰商品故事 企劃人員在設計行銷溝通的內容時，最大的挑戰是如何編撰商品故事與行銷口號，story 與slogan是否能吸引消費者的目光與興趣，決定行銷溝通的成敗。 如何編撰商品故事 編撰一份理想的商品故事的過程可以簡化成以下幾個步驟：1. 列舉產品的特色以及消費者利益訴求點。2. 撰寫一段公司背景的簡介。3. 說明哪些產品特色與利益是競爭對手所沒有的？優於競爭對手的特色與利益為何？產品的獨特賣點為何？4. 綜合以上三項內容編輯成一篇完整的說明。5. 把說明文字中所有「最高品質」、「最佳服務」等無法具體說明的形容詞全部刪除，接著刪除文中所提及有關製程、技術上的所有專門術 如何製作行銷口號或標 從商品故事中所提到所有的產品特色及獨特賣點中，找出最主要、最能吸引消費者的一項賣點，改寫成能在10秒內敘述完的句，在所有行銷溝通的訊息內。 引客戶的興趣，使他們想進一步知道該產品的其他功能與細節。客戶內心深處的感情，引發感性的共鳴。 感性消費時代來臨，消費者喜歡聽故事，吸引人的story 與slogan是任何暢銷商品不可或缺的要件，行銷企劃人員必須專精於此一技巧，才能在行銷戰爭中無往不利。 優質企劃書的操作要點 大綱完整不是重點，邏輯程序更為重要 頁數多寡不是重點，精確表達更為重要 制式格式不是重點，打動人心更為重要 企劃書每人都會寫，試了才知道 有節奏的企劃書 Practice makes perfect.來一場精彩的表演，讓台下掌聲如雷 引人注意的主題 難以抗拒的價值 正確的分析 美好的未來 合理的資源需求 精彩的重頭戲 五個層次 讓閱讀者有一步一步往上走的感覺 * * * * * * * * * * 活動企劃發想與行銷策