撼动人心的保险理念.pdf

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撼动人心的保险理念 撼动人心的保险理念 撼动人心的保险理念 学会10句话  最重要的是今天的心情  不要自己跟自己过不去  用心做自己该做的事情  不要太计较别人的评价  每个人都有自己的活法 学会10句话  喜欢自己才能享受生活  没有必要讨好迎合别人  必要时学会要顺其自然  烦心之事不妨暂时丢开  自己觉得幸福就是幸福 保险难在哪? 保险难在哪? 跟谁谈保险? 跟谁谈保险? 怎么谈保险? 怎么谈保险? 并不是客户对我的推销不感兴趣, 并不是客户对我的推销不感兴趣, 而是我们的推销没有引起客户的兴趣! 而是我们的推销没有引起客户的兴趣! 谈保险要领: 谈保险要领: 语不惊人死不休! 语不惊人死不休! 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 牛和人哪个更值钱? 牛和人哪个更值钱? 假如:人牵着牛过马路,不幸发生车祸, 假如:人牵着牛过马路,不幸发生车祸, 牛和人同时被撞断了腿,肇事司机趁乱逃 牛和人同时被撞断了腿,肇事司机趁乱逃 跑,该怎么办? 跑,该怎么办? 可将牛宰杀卖掉,得款3000元,用于人的 治疗。因为人很值钱,所以要花很多钱, 而牛因为不值钱,所以能卖很多钱。 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 青春痘长在哪里最舒服? 青春痘长在哪里最舒服? 长在别人脸上最舒服? 长在别人脸上最舒服? 用谁的钱感觉最舒服? 用谁的钱感觉最舒服? 有没有办法用别人的钱呢? 有没有办法用别人的钱呢? 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 到什么地方去是“ 自讨苦吃” ? 到什么地方去是“ 自讨苦吃” ? 医院! 打针、吃药,还要花很多的钱,真是“苦” 不堪言。明知有苦却非去不可! 有没有办法能减轻这种痛苦呢?我们不能 帮你减轻打针吃药的痛苦,但可以帮你减 轻花钱的痛苦…… 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 请问客户先生,在你买过的东西中什么最 请问客户先生,在你买过的东西中什么最 贵?(以重量计) 贵?(以重量计) 不是黄金、白金,也不是钻石,而是药。 很多药每片含量只不过5毫克,要卖5元钱一粒,以此推算,每克 是1000元钱,而白金1克只不过是500元。 (举例、讲故事) 药虽然很贵,但是我们在买的时候从来不会犹豫,因为一旦真生 了病,钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点,就不需 要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话,我们也有办法可以让 你的损失减到最少…… (导入健康保险概念) 白开水与饮料! 白开水与饮料! 情景设定:与客户一起聊天,客户请我们喝饮料。 “谢谢你,客户先生,我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂,极少营养可言, 喝多了对人体弊多利少,糖是最易让人长胖的,色素会在体沉 淀,防腐剂也会积聚在身体里面,据报道说现在很多美国人死了 埋在地下都烂不掉,就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以,我建议您平时也尽量少喝为好……” (接前面) 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗? 是绿茶!专家告诉我们,饮食要注意搭配,要有“红 黄绿白黑”,绿就是绿茶!绿茶含有丰富的抗氧自由 基,可以减少肿瘤、减少动脉硬化,多喝使人长 寿。 经典话术: 经典话术: 看不好的病越来越少, 看不好的病越来越少, 看不起的病越来越多! 看不起的病越来越多! 1.庞大的医药费; 1.庞大的医药费; 价 代 的 病 生 价 代 的 病 生 2.经济来源中断; 2.经济来源中断; 3.家人沉重负担; 3.家人沉重负担;

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