撼动人心的保险理念.pdf

撼动人心的保险理念 撼动人心的保险理念 撼动人心的保险理念 学会10句话  最重要的是今天的心情  不要自己跟自己过不去  用心做自己该做的事情  不要太计较别人的评价  每个人都有自己的活法 学会10句话  喜欢自己才能享受生活  没有必要讨好迎合别人  必要时学会要顺其自然  烦心之事不妨暂时丢开  自己觉得幸福就是幸福 保险难在哪？ 保险难在哪？ 跟谁谈保险？ 跟谁谈保险？ 怎么谈保险？ 怎么谈保险？ 并不是客户对我的推销不感兴趣， 并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我们的推销没有引起客户的兴趣！ 而是我们的推销没有引起客户的兴趣！ 谈保险要领： 谈保险要领： 语不惊人死不休！ 语不惊人死不休！ 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 牛和人哪个更值钱？ 牛和人哪个更值钱？ 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 跑，该怎么办？ 跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的 治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱， 而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 青春痘长在哪里最舒服？ 青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 有没有办法用别人的钱呢？ 有没有办法用别人的钱呢？ 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 到什么地方去是“ 自讨苦吃” ？ 到什么地方去是“ 自讨苦吃” ？ 医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦” 不堪言。明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能 帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减 轻花钱的痛苦…… 脑筋急转弯理念 脑筋急转弯理念 请问客户先生，在你买过的东西中什么最 请问客户先生，在你买过的东西中什么最 贵？（以重量计） 贵？（以重量计） 不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。 很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克 是1000元钱，而白金1克只不过是500元。 （举例、讲故事） 药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生 了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需 要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让 你的损失减到最少…… （导入健康保险概念） 白开水与饮料！ 白开水与饮料！ 情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言， 喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉 淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了 埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……” （接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红 黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由 基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长 寿。 经典话术： 经典话术： 看不好的病越来越少， 看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！ 看不起的病越来越多！ 1.庞大的医药费； 1.庞大的医药费； 价 代 的 病 生 价 代 的 病 生 2.经济来源中断； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 3.家人沉重负担；