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毕业设计（论文）
题目： 汽车的销售策略及售后服务
姓 名 吕祥祥
专 业 汽车技术服务与营销
学 号 CH021511027
指导教师 李子龙
南京航空航天大学
2017年 5 月
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目??录
摘要...............................................................2
前言...............................................................3
第一章 中国汽车销售市场现状........................................4
第二章 国内汽车促销手段概述........................................7
2.1汽车促销的含义..............................................8
2.2汽车促销的目的..............................................9
2.3汽车促销手段................................................11
第三章 汽车企业促销手段............................................13
3.1汽车店面促销手段............................................13
3.1.1汽车促销开展的步骤........................................13
3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划.....................14
3.2汽车网络促销手段............................................16
3.2.1网络汽车促销环境分析......................................16
3.2.2确定汽车网络促销对象......................................16
3.2.3做好汽车网络促销广告......................................17
3.2.4开展灵活多样的互动活动....................................18
3.2.5加强与各类公众的沟通......................................20
第四章 促销人员以及促销策略........................................22
4.1促销人员现状分析........................................23
4.2汽车促销策略................................................23
4.2.1了解顾客个消费心理........................................24
4.2.2不同消费者不同促销方式....................................24
4.2.3促销活动中的不同诉求方式..................................25
4.2.4促销活动中如何抓住顾客....................................25
4.3促销案例....................................................26
第五章 汽车促销手段的不足及其解决方法..............................27
5.1汽车促销手段的..............................................27
5.2汽车折价促销手段的缺憾......................................27
5.3汽车免费试用手段的缺陷......................................28
第六章 总结与展望..................................................29
参考文献...................................
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