在高速行驶的列车上更换车轮——增员理念篇.pdf

在高速行驶的列车上更换车轮 增员理念篇 现今的问题 我们的寿险市场到底怎麽了? 全国市场一片低迷  全国市场一片低迷  客户好像变聪明了！  客户好像变聪明了！  除非降息、炒作、停售等因素外，业务员不  除非降息、炒作、停售等因素外，业务员不 会卖保险！ 会卖保险！  不当增员、没有选择、造成人员品质浮滥  不当增员、没有选择、造成人员品质浮滥 业务员拿年资当老大,不求上进  业务员拿年资当老大,不求上进  听过的都像是会了，实质上一知半解！  听过的都像是会了，实质上一知半解！ 新世纪金融市场演进 资源整合 市场开放 金控成立 资源整合 市场开放 金控成立 金控成立 附加价值 跨业经营 附加价值 跨业经营 异业结盟 异业结盟 异业结盟 优 势 优 势 或 WTO冲击 或 WTO冲击 整合行销 WTO冲击 整合行销 整合行销 劣 势 劣 势 信息取利得便 信息取利得便 消费习惯改变 消费习惯改变 网络兴盛 网络兴盛 专业分工 网络兴盛 专业分工 行销成本降低 行销成本降低 一次购足 一次购足 金融保险业的省思 追求市場規模 追求利潤規模 市場規模 利潤規模 资本实力 资本效益 行销平台 行销能力 资源整合 市场区隔 产品创新 产品创新 Market Share